O que um especialista em avaliação de negócios faz?

Um especialista em avaliação de negócios determina quanto vale o interesse de um proprietário em um negócio fechado sem ter que realmente vender o negócio no mercado aberto para estabelecer um preço de venda. Não é uma ciência exata, e a única maneira de conhecer o verdadeiro valor de qualquer coisa é ver o que é vendido sob condições de livre mercado. O especialista usa um modelo econômico que leva em consideração os principais recursos comerciais e o julgamento pessoal para obter uma opinião sobre o valor do interesse de um proprietário em circunstâncias prevalecentes se ele fosse vendido.

É relativamente fácil estabelecer o valor do interesse de uma pessoa em uma empresa pública. A participação acionária de uma pessoa é representada pelo número de ações que ela possui e o preço de uma ação individual é fixado por negociação na bolsa de valores. A multiplicação do número de ações pertencentes ao preço de venda de uma ação em um determinado dia fornecerá uma avaliação exata que pode ser usada na maioria dos casos. As empresas que não são negociadas publicamente têm muito mais dificuldade em estabelecer o valor dos interesses de propriedade.

Uma das máximas gerais de uma economia de mercado livre é que um item vale apenas o que as pessoas estão dispostas a pagar por ele. Estabelecer valor sem usar dados de vendas é uma decisão que exige análise especializada de fatores que provavelmente afetarão o preço de venda. Um especialista em avaliação de negócios é contratado para fazer essa análise, geralmente quando um proprietário precisa comprar outro sem realmente vender o negócio.

As situações mais comuns em que um especialista em avaliação de negócios será necessário são os casos de divórcio, disputas comerciais entre proprietários e aquisições estruturadas em que nenhum preço de venda foi definido como parte do contrato. Em um divórcio, o tribunal precisa saber quanto vale o interesse de um cônjuge em uma empresa, para que uma distribuição equitativa de bens conjugais possa ser feita ao outro cônjuge. O cônjuge que é dono da empresa pode não querer vendê-la para estabelecer esse valor; portanto, um especialista será contratado para determinar que o tribunal usará no lugar de uma venda real.

Um especialista em avaliação de negócios usa uma abordagem de renda, ativo ou mercado para a avaliação. Esses três modelos econômicos combinam cálculos financeiros padrão com o julgamento do especialista em condições intangíveis, como risco e potencial de crescimento. O especialista analisa as demonstrações financeiras da empresa, faz uma avaliação dos ativos tangíveis e considera as condições de mercado em que a empresa está localizada. Ele produz um relatório escrito que apresenta cálculos, descobertas e conclusões. Ocasionalmente, ele terá que defender seus métodos e conclusões de avaliação se o seu relatório for contestado por uma parte interessada.