Os executivos de vendas e marketing são responsáveis por atrair, manter e identificar uma base de clientes para os produtos e serviços da empresa. Um executivo de vendas e marketing normalmente supervisiona os representantes de vendas, define metas para cada produto ou serviço e analisa estatísticas para ajudar a determinar a demanda do cliente e as necessidades de estoque. Outras funções do trabalho incluem trabalhar no desenvolvimento de promoções e na definição de preços de produtos.
Um executivo de vendas e marketing pode trabalhar em conjunto com outros executivos e funcionários para ajudar uma empresa a produzir e comercializar um produto ou serviço. Isso inclui trabalhar com o departamento de publicidade, departamento de promoções e relações com a mídia. Além disso, algumas organizações podem dividir tarefas em posições separadas, como empregar um executivo de vendas para supervisionar o departamento de vendas e empregar um executivo de marketing para supervisionar os esforços de marketing.
Os executivos envolvidos nessa posição geralmente supervisionam um grupo de representantes de vendas. Eles estabelecem metas para vendas de produtos e ajudam a fornecer treinamento para aumentar as vendas. Além disso, os executivos de vendas definem territórios de vendas para garantir uma saturação adequada do produto ou serviço de sua empresa no mercado. Os representantes de vendas trabalham com os fornecedores para garantir que eles tenham produtos suficientes à mão para atender à demanda dos clientes.
Lidar com todos os esforços relacionados à atração de clientes para um produto ou serviço específico requer habilidade e habilidade analíticas. Um executivo de vendas e marketing deve ser capaz de avaliar a demanda do cliente, identificar tendências e se adaptar a um cenário de consumidores em mudança. Eles fazem isso através da cuidadosa revisão e análise dos dados coletados por várias fontes, como números de vendas, solicitações de fornecedores e contato direto com o cliente.
Outro dever típico de um executivo de vendas e marketing é monitorar o estoque. Isso pode incluir a análise de dados de várias regiões para garantir que o estoque disponível atenda às necessidades do distribuidor, fornecedor e cliente. Além de garantir o fornecimento adequado de produtos, um executivo de vendas e marketing também manterá um olho em excedentes e ajustará o estoque conforme necessário para evitar perdas devido a vencimento ou deterioração. Para empresas orientadas a serviços, o monitoramento de inventário pode incluir vigiar os suprimentos usados para apoiar a equipe de serviço na conclusão de seu trabalho.
Trabalhar como executivo de vendas e marketing envolve trabalhar em um ambiente de escritório com outros gerentes e funcionários de suporte, como assistentes administrativos. Horas extras podem ser necessárias para garantir que os problemas de última hora sejam resolvidos ou que as metas sejam cumpridas. Pode ser necessário viajar para se encontrar com representantes de vendas e fornecedores em várias partes do mundo.