Os executivos de vendas e marketing s?o respons?veis ??por atrair, manter e identificar uma base de clientes para os produtos e servi?os da empresa. Um executivo de vendas e marketing normalmente supervisiona os representantes de vendas, define metas para cada produto ou servi?o e analisa estat?sticas para ajudar a determinar a demanda do cliente e as necessidades de estoque. Outras fun??es do trabalho incluem trabalhar no desenvolvimento de promo??es e na defini??o de pre?os de produtos.
Um executivo de vendas e marketing pode trabalhar em conjunto com outros executivos e funcion?rios para ajudar uma empresa a produzir e comercializar um produto ou servi?o. Isso inclui trabalhar com o departamento de publicidade, departamento de promo??es e rela??es com a m?dia. Al?m disso, algumas organiza??es podem dividir tarefas em posi??es separadas, como empregar um executivo de vendas para supervisionar o departamento de vendas e empregar um executivo de marketing para supervisionar os esfor?os de marketing.
Os executivos envolvidos nessa posi??o geralmente supervisionam um grupo de representantes de vendas. Eles estabelecem metas para vendas de produtos e ajudam a fornecer treinamento para aumentar as vendas. Al?m disso, os executivos de vendas definem territ?rios de vendas para garantir uma satura??o adequada do produto ou servi?o de sua empresa no mercado. Os representantes de vendas trabalham com os fornecedores para garantir que eles tenham produtos suficientes ? m?o para atender ? demanda dos clientes.
Lidar com todos os esfor?os relacionados ? atra??o de clientes para um produto ou servi?o espec?fico requer habilidade e habilidade anal?ticas. Um executivo de vendas e marketing deve ser capaz de avaliar a demanda do cliente, identificar tend?ncias e se adaptar a um cen?rio de consumidores em mudan?a. Eles fazem isso atrav?s da cuidadosa revis?o e an?lise dos dados coletados por v?rias fontes, como n?meros de vendas, solicita??es de fornecedores e contato direto com o cliente.
Outro dever t?pico de um executivo de vendas e marketing ? monitorar o estoque. Isso pode incluir a an?lise de dados de v?rias regi?es para garantir que o estoque dispon?vel atenda ?s necessidades do distribuidor, fornecedor e cliente. Al?m de garantir o fornecimento adequado de produtos, um executivo de vendas e marketing tamb?m manter? um olho em excedentes e ajustar? o estoque conforme necess?rio para evitar perdas devido a vencimento ou deteriora??o. Para empresas orientadas a servi?os, o monitoramento de invent?rio pode incluir vigiar os suprimentos usados ??para apoiar a equipe de servi?o na conclus?o de seu trabalho.
Trabalhar como executivo de vendas e marketing envolve trabalhar em um ambiente de escrit?rio com outros gerentes e funcion?rios de suporte, como assistentes administrativos. Horas extras podem ser necess?rias para garantir que os problemas de ?ltima hora sejam resolvidos ou que as metas sejam cumpridas. Pode ser necess?rio viajar para se encontrar com representantes de vendas e fornecedores em v?rias partes do mundo.