Um gerente de marketing de canal ? a pessoa respons?vel pelo marketing de canal, um tipo de marketing feito por meio de um m?todo espec?fico chamado canal. Isso pode ser atrav?s da revenda ou distribui??o do produto aos revendedores, atrav?s de vendas diretas, atrav?s de telefonemas, mala direta, via internet, que ? um canal muito popular e lucrativo atualmente e muitos outros. Geralmente, as vendas do canal fazem uso da venda indireta, principalmente por meio de revendedores.
A principal responsabilidade de um gerente de marketing de canal ? supervisionar o processo pelo qual o produto ou bens s?o transferidos da fonte, depois por meio de um ou mais revendedores e, finalmente, para o usu?rio final que ? o cliente final. Pode haver apenas uma camada que separa um revendedor da origem, como quando o cliente solicita diretamente da fonte ou v?rias camadas, quando o propriet?rio do produto usa um distribuidor atacadista que vende para muitos revendedores. ?s vezes, os revendedores tamb?m s?o chamados de revendedores, revendedores e distribuidores, ou s?o distintos. Eles s?o os que fazem vendas diretas aos clientes.
A primeira decis?o que um gerente de marketing de canal pode tomar ? qual canal ou canais usar. Freq?entemente, m?todos diretos e indiretos s?o implementados para maximizar a exposi??o a clientes em potencial. O diretor de marketing do canal garante que o conflito do canal seja evitado. Esse conflito ocorre quando muitos canais e revendedores est?o tentando vender a mesma coisa, resultando em uma competi??o, o que ? um problema quando a demanda do mercado n?o ? grande o suficiente para acomodar todos os revendedores. Existem v?rios m?todos pelos quais um gerente de marketing de canal pode minimizar conflitos, como dividir os produtos vendidos por diferentes revendedores. Eles tamb?m podem limitar as ?reas em que cada revendedor pode operar exclusivamente.
? necess?rio fazer uma distin??o entre dois componentes complementares de uma empresa de marketing. Um ? o canal de vendas e o outro ? o marketing de canal. Uma venda de canal tem a ver com a distribui??o de produtos a revendedores e revendedores. Isso ? chamado de venda em termos de marketing. Enquanto isso, o marketing de canal garante que todos os produtos transportados por distribuidores e revendedores sejam vendidos, o que ? chamado de sell-through.
Nas grandes empresas, uma venda de canal ? um departamento separado do marketing de canal. Um ? liderado por um diretor de vendas de canal, enquanto o outro ? liderado por um gerente de marketing de canal. As empresas menores costumam se contentar com uma se??o combinada de vendas e marketing de canal. Nesse caso, uma pessoa ? respons?vel por vendas e vendas.