Um gerente de vendas de canal supervisiona os esfor?os de uma empresa para comercializar seus produtos ou servi?os por meio de um canal espec?fico, como um portal on-line ou por uma cadeia de lojas de varejo. Os gerentes presidem uma equipe de funcion?rios de vendas e marketing e s?o respons?veis ??por atribuir metas individuais e garantir que as metas anuais de receita sejam atendidas. Normalmente, a maioria dos empregadores exige que um gerente de vendas do canal tenha experi?ncia anterior relacionada ao setor e certas credenciais acad?micas.
Geralmente, as empresas exigem que os gerentes de vendas tenham se formado com sucesso no ensino m?dio e muitos empregadores preferem ocupar cargos gerenciais com graduados. Os envolvidos nas fun??es de supervis?o de vendas geralmente conclu?ram programas de gradua??o em administra??o, marketing ou gerenciamento de neg?cios. Um indiv?duo que supervisiona um canal de vendas de alta receita tamb?m pode ter que ter conclu?do um programa de p?s-gradua??o em gerenciamento de vendas ou um t?pico relacionado.
Em muitos casos, o conselho de administra??o de uma empresa define as metas anuais de vendas e receita da empresa. As metas de toda a empresa s?o divididas entre os gerentes de canal e cada um desses indiv?duos os divide ainda mais entre os membros da equipe de vendas. Tendo atribu?do metas, o gerente de vendas do canal deve se reunir com a equipe de vendas, projetar e implementar um plano de a??o de vendas. Ao longo do tempo, o gerente deve estabelecer contatos regulares com o pessoal de vendas para acompanhar seu progresso em dire??o ? meta. Se necess?rio, o gerente pode fornecer treinamento individual para as pessoas que est?o lutando para cumprir suas cotas e, em alguns casos, o gerente pode at? reatribuir metas de receita se algumas pessoas excederem as metas pessoais mais cedo do que o previsto.
Um gerente de vendas de canal normalmente lida com um tipo de ponto de venda ou canal, como grandes lojas, varejistas da Internet ou empresas atacadistas. O gerente deve negociar contratos com esses fornecedores externos e decidir sobre os pre?os dos produtos, para que a pr?pria empresa e seus parceiros de neg?cios possam lucrar com as vendas. Em alguns casos, os gerentes tomam decis?es estrat?gicas sobre a assinatura de acordos de exclusividade com determinadas empresas, a fim de evitar problemas relacionados a conflitos de interesse. Em outras ocasi?es, um gerente de vendas de canal pode optar por comercializar os produtos da empresa atrav?s de v?rios fornecedores concorrentes, mesmo que isso signifique que cada um desses fornecedores possa vender produtos e servi?os de outros fabricantes ou prestadores de servi?os.
Devido ? natureza do trabalho, a maioria dos empregadores prefere contratar gerentes com experi?ncia anterior em vendas e, em muitos casos, os vendedores que obt?m os melhores resultados s?o capazes de fazer a transi??o para essas fun??es de supervis?o. Al?m disso, os gerentes devem ter boas habilidades interpessoais e administrativas para treinar com sucesso os funcion?rios e negociar acordos com os clientes. Muitos gerentes precisam supervisionar as opera??es em uma ampla ?rea, na qual os gerentes devem estar dispostos a viajar com frequ?ncia e, em alguns casos, esses indiv?duos podem precisar de habilidades no segundo idioma.