Com uma ampla variedade de poss?veis descri??es de cargo, o sal?rio de um corretor imobili?rio pode variar bastante. Um dos principais determinantes do sal?rio de um corretor de im?veis ? se o corretor usa sua licen?a para fazer neg?cios por conta pr?pria ou atua como gerente de uma corretora, estabelecendo um sal?rio definido com remunera??o de incentivo. Al?m disso, os corretores imobili?rios tamb?m podem usar sua licen?a para posi??es completamente n?o relacionadas ? venda de im?veis, o que tamb?m pode afetar seu sal?rio.
Um dos fatores mais importantes na determina??o do sal?rio de um corretor imobili?rio ? se ele est? envolvido em uma fun??o de vendas ou se possui uma posi??o de equipe n?o relacionada a vendas. Em uma posi??o de vendas, um corretor imobili?rio normalmente obt?m parte ou toda sua receita do pagamento de incentivos. O sal?rio de um corretor imobili?rio por trabalho fora das vendas geralmente ser? maior, mas o corretor ter? menos, se houver, oportunidades de pagamento de incentivos, geralmente resultando em menor remunera??o total.
O corretor imobili?rio t?pico atua como um agente de vendas e tamb?m emprega outros vendedores. Ele geralmente trabalha como contratado, recebendo compensa??o pelo fechamento de neg?cios, em vez de um sal?rio. Para os corretores que fecham seus pr?prios neg?cios e fecham uma parte de cada neg?cio pelos vendedores, esse acordo pode ser extremamente lucrativo e, em 2011, n?o ? incomum que corretores que trabalham como agentes de vendas tenham renda de seis d?gitos . Outros corretores recebem um sal?rio e uma pequena brecha nas transa??es. Em troca da seguran?a que o sal?rio traz, a menor parcela do sal?rio baseada no desempenho significa que eles frequentemente ganham menos em bons anos quando t?m bom desempenho.
Os corretores imobili?rios normalmente trabalham no lado residencial ou comercial do neg?cio. De um modo geral, os corretores comerciais ganham corretores residenciais por uma grande margem. Por outro lado, a corretagem de im?veis comerciais ? um neg?cio muito mais dif?cil de entrar, enquanto quem pode obter uma licen?a pode se tornar um corretor de im?veis residenciais e iniciar sua pr?pria corretora.
A ?tica e a produtividade do trabalho de um corretor individual determinam, em ?ltima an?lise, seu sal?rio e outras receitas. Muitos detentores de licen?as de corretores de im?veis trabalham em per?odo parcial, vendendo casas nos fins de semana ou perseguindo o indescrit?vel “grande sal?rio” na ?rea comercial, e ganham relativamente pouco. Outros trabalham de forma consistente e t?m uma boa estrat?gia, seja no lado residencial ou comercial, e podem ganhar renda nos seis d?gitos mais altos, com alguns corretores comerciais ganhando sete d?gitos.