Definir honorários de consultores financeiros é uma tarefa que muitos consultores profissionais enfrentam. O objetivo é chegar a uma tabela de preços que esteja em linha com os serviços e competências oferecidos, ao mesmo tempo que esteja ao alcance da base de clientes visada. Por esse motivo, a definição de honorários de consultores financeiros normalmente envolve a oferta de mais de um tipo de programação, com base nas necessidades do cliente.
Uma das primeiras questões a abordar ao definir os honorários do consultor financeiro é se deve usar um cronograma que é orientado por tarefas ou por tempo. Ou seja, o consultor pode optar por atribuir um preço fixo para cada serviço oferecido, independentemente de a tarefa levar dois minutos ou dois dias. Uma abordagem diferente é estabelecer uma taxa horária, diária, semanal ou mensal que compensa o tempo dedicado à prestação de serviços ao cliente, independentemente da natureza desses serviços. Dependendo do tipo de consultoria financeira envolvida e da complexidade das necessidades do cliente, uma abordagem pode ser claramente superior à outra.
Os honorários de consultor financeiro também podem ser apresentados na forma de serviços agrupados que são fornecidos por uma taxa fixa por mês. Nesse cenário, um cliente pode escolher entre vários pacotes ou pacotes diferentes que incluem uma gama limitada de serviços de consultoria por aquela taxa mensal. Normalmente, isso envolveria um pacote básico incluindo os serviços mais comumente solicitados, um segundo pacote que inclui todos os itens básicos mais alguns extras e talvez um terceiro pacote que abrange todos os serviços dos outros dois, acrescentando benefícios adicionais. À medida que o escopo da consultoria financeira se amplia, a taxa cobrada pelo pacote também aumenta.
Quando se trata de projetar os melhores honorários de consultor financeiro para um ambiente de negócios, os consultores devem levar em consideração a quantidade de tempo e esforço gasto em cada tipo de serviço oferecido ao cliente. Os serviços que exigem pouco tempo e esforço podem ter um preço mais baixo e geralmente competitivo, enquanto os serviços que exigem mais tempo e mão de obra devem ser cobrados a uma taxa mais alta. Encontrar a combinação ideal para atrair clientes vai depender das taxas já cobradas por terceiros no mercado local, do nível de expertise que o consultor traz para a mesa e até mesmo da demanda por esses serviços entre o pool potencial de clientes. Somente equilibrando todos esses fatores em uma solução que seja viável tanto para o consultor financeiro quanto para a base de clientes, a tabela de honorários pode ser um ativo em vez de um passivo para o crescimento do negócio do consultor.