Os executivos de publicidade trabalham duro para escolher a técnica ou técnicas perfeitas para uma campanha publicitária específica. Selecionar um meio – seja televisão, rádio, Internet, revista, jornal ou mala direta – é apenas parte do processo de publicidade. Outro passo importante na criação de publicidade comercial é o foco em uma técnica que fará os consumidores quererem comprar um produto ou serviço. As técnicas populares de publicidade comercial incluem apelo emocional, uso de uma celebridade, listagem de benefícios, humor e repetição.
Entre os vários tipos de técnicas de publicidade comercial – aquelas usadas para promover produtos comerciais em vez de promover uma agenda ou causa política – desencadear emoções nos consumidores é uma das mais populares. Os comerciais de medicamentos e apólices de seguro de vida costumam brincar com a emoção do medo. Os anunciantes podem sugerir que a saúde de um consumidor pode estar em risco sem um determinado medicamento ou que a família de um consumidor pode não ser atendida se ele morrer sem ter adquirido o seguro de vida. Emoções positivas também podem levar os consumidores a fazer compras. Anúncios nos quais duas pessoas se apaixonam quando uma pessoa usa um perfume específico em uma data é um exemplo disso.
O apoio de celebridades é uma das técnicas de publicidade comercial que funciona bem para produtos voltados para crianças, adolescentes e jovens adultos. Quando uma pessoa vê uma celebridade que admira usar uma marca específica de tênis ou óculos de sol em um comercial ou anúncio, essa pessoa pode sentir vontade de comprar o mesmo produto e marca. Uma desvantagem potencial dessa técnica é que uma pessoa que não gosta da celebridade em destaque pode evitar comprar o produto depois de vê-la nos anúncios da marca.
A listagem de benefícios é uma maneira clássica de convencer os consumidores a comprar um produto. Os anunciantes geralmente têm atores que falam sobre como o produto melhorou suas vidas. Os produtos de fitness, por exemplo, costumam usar depoimentos de pessoas comuns que usam os produtos para ajudar a mostrar a outros consumidores que eles também podem se beneficiar do produto. Alguns comerciais e anúncios reforçam os benefícios de um produto, incluindo uma lista de atributos positivos.
Alguns anúncios de produtos comerciais incentivam uma mentalidade de movimento. Esses anúncios adotam a abordagem de que “todo mundo” está usando um produto, para que o consumidor também possa entrar no movimento e usar o produto também. Isso é semelhante à técnica que implica que todas as crianças populares estão usando um produto e o consumidor também pode ser popular se usar o produto.
Uma lista de técnicas de publicidade comercial não estaria completa sem mencionar a repetição. Os comerciais geralmente exibem o logotipo do produto ou o nome do produto é falado várias vezes durante um período de 30 segundos. Os anúncios impressos são exibidos repetidamente nos mesmos jornais e revistas. Os profissionais de marketing usam a repetição para tentar inserir o nome do produto na cabeça do consumidor, para que o produto se destaque no corredor da loja na próxima vez que o consumidor for às compras.
Inteligente de ativos.