A previs?o de vendas pode dar ?s empresas uma boa id?ia dos lucros futuros e dos n?veis de vendas. Muitas empresas usam diferentes tipos de previs?o de vendas para prever o futuro de um novo produto, determinar estrat?gias de expans?o ou vendas ou simplesmente analisar os n?veis projetados de vendas mensalmente ou anualmente. Existem muitos tipos diferentes de t?cnicas de previs?o de vendas, incluindo an?lise baseada em hist?rico, pesquisa de mercado e previs?o com base em an?lises de empresas similares. As previs?es podem ser de curto, m?dio ou longo alcance, embora as previs?es de curto alcance tendam a ser mais precisas.
Para uma empresa estabelecida, um dos m?todos mais f?ceis de previs?o de vendas depende de dados hist?ricos. As empresas que sobreviveram aos primeiros anos dif?ceis frequentemente conseguem fazer previs?es precisas para o futuro com base nos dados do ano anterior. Para realizar uma previs?o mensal usando dados hist?ricos, o analista precisar? examinar os registros de vendas passadas desse m?s em particular e ver qual porcentagem das vendas anuais naquele m?s representou. Compreender como o m?s se encaixa nos n?veis anuais de vendas pode ser muito importante, pois diferentes empresas podem ter diferentes ganhos de pico durante o ano.
Um novo neg?cio, ? claro, ser? incapaz de confiar em dados hist?ricos. Para elaborar uma previs?o de vendas para os primeiros anos, uma empresa mais nova precisar? contar com fatores externos. Um m?todo de previs?o de vendas que pode ser ?til para novos neg?cios ? a an?lise da concorr?ncia. Se uma pessoa abre uma loja de sapatos, ele ou ela pode querer observar as vendas hist?ricas de outras lojas de cal?ados que s?o aproximadamente do mesmo tamanho e direcionadas para o mesmo grupo demogr?fico. Pode ser ?til olhar para lojas semelhantes em comunidades semelhantes, em vez de analisar diretamente a concorr?ncia regional, j? que adicionar a nova loja de sapatos a um mercado existente geralmente mudar? o mercado.
? importante evitar a previs?o de vendas no v?cuo, uma vez que os h?bitos de consumo e as tend?ncias da demanda dependem de dezenas de fatores externos. O uso de pesquisas de mercado na previs?o de vendas pode ajudar a fornecer uma imagem mais clara do potencial de vendas, incluindo fatores como tend?ncias econ?micas e de demanda. Se, por exemplo, uma cidade pequena acaba de ganhar uma nova fonte importante de emprego, como uma f?brica, os gastos podem aumentar como resultado de um emprego mais alto. Da mesma forma, se o principal produto de uma loja acaba de ser considerado “fora de moda” por uma grande revista de moda, as vendas podem cair. Prestar aten??o a fatores externos que podem influenciar as vendas pode criar uma previs?o mais abrangente.
Inteligente de ativos.