L’elasticità incrociata della domanda è un concetto microeconomico che misura il modo in cui la variazione di prezzo in un prodotto influisce sulla variazione della domanda di un altro. Questo numero viene raggiunto dividendo la variazione percentuale del prezzo in un prodotto nella variazione percentuale della domanda per l’altro. L’elasticità incrociata della domanda dipende dal fatto che i prodotti siano sostituti, che sono due marchi diversi dello stesso prodotto o complementi, che sono due prodotti separati collegati tra loro, come un sistema di videogioco e i suoi singoli giochi compatibili. L’utilizzo di questa formula può aiutare i produttori di prodotti a elaborare strategie di prezzi e marketing.
Un tipico esempio di elasticità incrociata della domanda, noto anche come elasticità incrociata della domanda e rappresentata in termini matematici come CPEoD, potrebbe comportare una catena di fast-food che aumenta il prezzo di un hamburger da $ 4 a $ 5 USD, che rappresenta una variazione del 25 percento. Nel periodo in cui ciò accade, una catena concorrente vede aumentare da 100 a 200 la quantità di hamburger che vende, con un aumento del 50 percento. Per calcolare l’elasticità incrociata della domanda in questo scenario, la percentuale di variazione del prezzo per la prima catena di hamburger (0,25) è divisa nella percentuale di variazione della domanda per la seconda catena (0,20) per raggiungere un CPEoD di 2.
Quando due prodotti vengono sostituiti, come nel caso sopra, il CPEoD dovrebbe di solito risultare un numero positivo. Questo perché un aumento del prezzo di un marchio del prodotto dovrebbe portare a una domanda più elevata per un marchio concorrente. Allo stesso modo, se un marchio abbassa i prezzi, la domanda di un marchio concorrente diminuirà. In tal caso, la divisione dei due negativi produce ancora un numero positivo.
Nel caso di prodotti complementari, come l’esempio elencato in precedenza di un sistema di videogiochi e i giochi compatibili con quel sistema, il CPEoD sarà molto probabilmente un numero negativo. Se la società che produce il sistema di videogiochi aumenta il prezzo, è logico che la domanda di giochi compatibili calerebbe. Ciò significa che un numero positivo sarebbe diviso in un numero negativo, che produce un risultato negativo. Un risultato CPEoD pari o quasi a zero significa probabilmente che i due prodotti in questione non sono correlati.
Le industrie utilizzano l’elasticità incrociata della domanda per attuare strategie di marketing e pianificare le risposte ai movimenti dei concorrenti. Ad esempio, una società potrebbe dover decidere se abbinare la riduzione di prezzo di un concorrente. Potrebbe anche essere necessario decidere se può soddisfare la domanda risultante se un altro concorrente aumenta improvvisamente i prezzi o se sarebbe più redditizio aumentare i prezzi in natura. L’uso dell’elasticità incrociata della formula della domanda può aiutare a rispondere a queste domande.