La redditività del prodotto è una considerazione importante per qualsiasi tipo di operazione aziendale. L’obiettivo è generare il maggior profitto possibile da ogni unità venduta. Ciò significa prestare la massima attenzione ad ogni aspetto dell’operazione, a cominciare dall’acquisto delle materie prime da utilizzare nel processo produttivo, dai metodi di produzione utilizzati, fino ai costi legati al confezionamento del prodotto. Solo monitorando e controllando i costi in ogni fase dell’operazione un’azienda può sperare di mantenere il più alto livello di redditività del prodotto.
Il primo passo per posizionare un’azienda per godere di un alto livello di redditività del prodotto è nella selezione delle materie prime che vengono utilizzate nella fabbricazione dei beni offerti in vendita. Qui, l’obiettivo non è semplicemente quello di utilizzare i materiali meno costosi. Scegliere invece materie prime che offrano un connubio tra alta qualità e prezzo competitivo dovrebbe essere l’obiettivo dell’acquirente. Utilizzando materie prime di qualità, le possibilità di produrre beni che hanno un’elevata qualità del prodotto e che potrebbero attirare l’attenzione dei consumatori. Ciò potrebbe ridurre leggermente il margine di profitto per unità, ma compenserà ampiamente la differenza in termini di volume di vendita.
Oltre a scegliere le giuste materie prime, gli imprenditori vorranno anche assicurarsi che il processo di produzione effettivo sia il più efficiente possibile. Ciò significa evitare passaggi non necessari all’interno del processo stesso, oltre a garantire che gli sprechi siano ridotti al minimo. Continuando a valutare e migliorare il processo di fabbricazione, è possibile produrre più beni per ora di produzione e allo stesso tempo incorrere in meno sprechi di risorse. Ciò si traduce in un costo di produzione complessivo inferiore per unità e un maggiore profitto per ciascuna unità venduta.
Un fattore associato alla redditività del prodotto che alcune aziende trascurano è l’imballaggio del prodotto finito. Mentre la maggior parte considererà l’imballaggio in termini di appeal visivo, a volte c’è meno attenzione al tipo di materiali utilizzati. In alcuni casi, è possibile utilizzare materiali meno costosi per etichette e altri elementi di imballaggio senza avere un impatto negativo sull’aspetto del prodotto. Anche un piccolo risparmio sulla confezione aiuta ad aumentare in modo significativo la redditività del prodotto.
Le aziende di ogni dimensione e tipo possono trarre vantaggio dalla considerazione della redditività del prodotto. Mentre negli anni passati il processo era principalmente manuale, oggi sul mercato sono disponibili pacchetti software per l’analisi della redditività dei prodotti che possono essere adattati a qualsiasi contesto aziendale. Strumenti semplici come i fogli di lavoro sulla redditività rendono più facile esaminare l’utile lordo, l’utile netto, il numero di vendite che possono essere previste dopo che sono state apportate determinate modifiche e persino le proiezioni del costo del marketing del prodotto possono essere incluse nella valutazione. Sebbene il software a volte sia un po’ costoso, tale costo è solitamente compensato da guadagni nella quantità di profitto guadagnato per unità in un periodo di tempo relativamente breve.
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