I giusti strumenti di marketing sono importanti per qualsiasi attività commerciale e questo include studi legali. Una delle cose che possono aiutare con il marketing dello studio legale è assicurarsi che gli avvocati siano noti al pubblico. Questo può essere fatto in diversi modi, tra cui quello di relatore in eventi pubblici, la scrittura di articoli per un giornale locale o l’insegnamento in un college della comunità. Altre strategie di marketing prevedono l’inserimento di annunci pubblicitari negli elenchi legali e negli elenchi telefonici. Può anche essere utile rimanere in contatto con i clienti precedenti inviando di volta in volta carte nella posta.
Far conoscere alle persone un certo studio legale può essere difficile, soprattutto se la pratica è abbastanza nuova. Un modo per mostrare gli avvocati potrebbe essere quello di interfacciarsi con il pubblico durante gli eventi della comunità. Se un avvocato può fungere da oratore principale di un determinato gruppo, coloro che frequentano possono ricordarla e desiderare chiamare tale ufficio se è mai necessaria una consulenza legale.
Un’altra tecnica di marketing dello studio legale che può ottenere il nome di un avvocato potrebbe essere in forma scritta. Se un giornale locale fosse disposto a consentire a un avvocato di scrivere una rubrica di ospiti su un argomento legale interessante per i membri della comunità, i lettori sarebbero esposti allo studio legale in quel modo. Un’altra strategia di marketing potrebbe essere l’insegnamento in un college della comunità in modo che gli studenti acquisiscano familiarità con l’esperienza di un particolare avvocato.
Una tecnica di marketing dello studio legale è la pubblicazione in un numero di elenchi. Ciò potrebbe includere elenchi legali e l’elenco telefonico locale. Alcuni approcci di marketing potrebbero includere anche l’immissione di pubblicità televisive e radiofoniche o l’affitto di cartelloni pubblicitari.
Uno degli strumenti di marketing più frequentemente trascurati per uno studio legale è l’invio di carte. Potrebbe trattarsi di biglietti di ringraziamento per clienti recenti, biglietti d’auguri per clienti di lunga data o biglietti natalizi per tutti coloro che sono stati serviti dallo studio legale durante l’anno. Consentire ai clienti di sapere che sono apprezzati può fare molto per raccomandare un avvocato ad altri.
Il marketing dello studio legale non sarebbe completo senza l’uso di biglietti da visita. Un avvocato dovrebbe averne stampati diversi per sé e per i suoi membri dello staff. Ogni volta che incontra qualcuno di nuovo, può distribuire la carta in modo che le persone siano a conoscenza dello studio legale. Anche i suoi dipendenti potrebbero farlo, e questo è spesso più efficace perché le persone sono più disposte a distribuire biglietti da visita con il proprio nome piuttosto che quello di qualcun altro.