Un rappresentante di vendita immobiliare fa affari con intermediari che coinvolgono immobili residenziali e commerciali. Durante le vendite, lui o lei può rappresentare gli interessi dell’acquirente o del venditore e, in alcuni casi, lo stesso rappresentante può lavorare con entrambe le parti coinvolte nella transazione. Poche università offrono programmi di laurea progettati per preparare le persone a lavorare in questi ruoli, anche se i consigli di regolamentazione in molte nazioni organizzano corsi di formazione professionale a breve termine.
Quando un proprietario decide di immettere una casa o un sito commerciale sul mercato, un rappresentante di vendita immobiliare può essere invitato ad assistere nel processo di vendita. In tali casi, il rappresentante può informare il proprietario della proprietà di un prezzo richiesto adeguato prima di inserire annunci pubblicitari per l’edificio su siti web immobiliari e su riviste e giornali locali. Alcuni di questi individui commercializzano anche proprietà nei propri uffici, nel qual caso le schede informative contenenti immagini, descrizioni delle stanze e servizi possono essere esposte in modo visibile. In genere, i potenziali acquirenti sono tenuti a presentare offerte al rappresentante di vendita immobiliare che si mette in contatto con il proprietario della proprietà prima di accettare o rifiutare queste offerte.
In molti casi, gli acquirenti desiderano visitare le proprietà prima di finalizzare le offerte e il rappresentante delle vendite immobiliari ha la responsabilità di portare le persone in tournée negli edifici elencati e nei lotti di terra. Un individuo che rappresenta l’acquirente tenterà di attirare l’attenzione sulle caratteristiche più interessanti di un edificio per aumentare il prezzo di vendita. Le leggi nella maggior parte dei paesi vietano all’agente di un venditore di nascondere informazioni vitali che potrebbero influire sulla volontà dell’acquirente di presentare un’offerta. Inoltre, le regole in molte aree sono progettate per impedire a questi rappresentanti di fare dichiarazioni false o fuorvianti al fine di generare vendite.
Gli agenti dell’acquirente sono rappresentanti di vendita immobiliare che cercano di negoziare i prezzi delle case per conto di potenziali acquirenti. Queste persone possono portare i propri clienti in tournée in varie proprietà e presentare offerte per conto del cliente. Mentre una singola persona può rappresentare entrambe le parti in una transazione di vendita, molte persone preferiscono utilizzare due agenti per evitare situazioni che coinvolgono conflitti di interesse reali o percepiti.
In molte aree, gli agenti di vendita immobiliare devono frequentare una serie di corsi di formazione che culminano in un esame di licenza. Le persone devono superare l’esame prima di iniziare a lavorare nel settore immobiliare. Successivamente, i rappresentanti ricevono normalmente la loro retribuzione sotto forma di commissioni basate sulle vendite, sebbene alcuni professionisti addebitino anche una commissione di trattenimento destinata a coprire i costi quotidiani durante il processo di negoziazione.