Uma estratégia de modelo de negócios inclui variáveis que direcionarão as atividades de uma empresa. Três variáveis comuns incluem demanda de mercado, valor agregado à empresa e capacidade operacional. Alguns dos diferentes modelos que uma empresa pode usar incluem ser de propriedade privada, operar como franquia, oferecer serviços de vendas diretas, atuar como uma empresa da cadeia de suprimentos e operar como um modelo de negócios coletivo. Para executar uma operação lucrativa, cada estratégia de modelo de negócios deve maximizar as variáveis para gerar os maiores lucros possíveis.
A demanda do mercado é frequentemente o ponto de partida para muitas estratégias de modelo de negócios. Os consumidores são a força motriz de uma empresa que entra em novos mercados econômicos ou cria novas linhas de produtos. A maioria das empresas se envolverá em uma análise de mercado para estudar o número de concorrentes atuais no mercado, níveis de renda e gastos do consumidor, recursos disponíveis para operações de produção de longo prazo ou dados demográficos em uma região ou localidade.
Essas informações ajudarão essas empresas a decidir sobre a quantidade de bens ou serviços a serem produzidos. Baixa demanda de mercado pode resultar em baixa produção. Se a empresa espera que a demanda aumente à medida que os consumidores usam novos produtos ou serviços, a estratégia do modelo de negócios deve ser capaz de atender ao aumento da demanda.
O valor adicionado representa a renda e a riqueza econômica que uma empresa recebe como remuneração por seus produtos. As empresas procurarão maximizar esse valor, pois fornece a capacidade de reinvestir em operações comerciais. As empresas do setor privado geralmente são as mais interessadas em uma estratégia de modelo de negócios de valor agregado. As organizações sem fins lucrativos e as do setor público não precisam necessariamente agregar valor.
Na ausência de valor agregado, as empresas podem gastar seus recursos limitados para concluir as tarefas e atividades associadas a um modelo de negócios. Receber muito pouco valor agregado geralmente resultará em menor valor de mercado. Isso pode levar ao declínio dos negócios e até à falência.
O terceiro fator de uma estratégia de modelo de negócios bem-sucedida é a capacidade operacional da empresa. As empresas geralmente enfrentam restrições ao tentar executar vários modelos de negócios. As restrições internas são o resultado de instalações específicas que uma empresa usará para produzir bens ou serviços.
Se uma empresa tenta aumentar sua produção, muitas vezes precisará reduzir as restrições que impedem suas operações. Isso pode incluir aumentar a produção com melhores instalações, encontrar materiais de baixo custo para converter em bens de consumo, treinar funcionários para melhorar sua produção e reduzir o desperdício na empresa. A redução dessas restrições pode ser diferente com base no modelo de negócios atual da organização.