Avers?o ? perda ? o termo aplicado ? tend?ncia dos investidores de tentar evitar uma perda ainda mais dif?cil do que tentam obter um ganho. Estudos mostraram que os investidores t?m maior probabilidade de vender uma boa a??o para obter lucro do que vender uma ruim para minimizar as perdas. Psicologicamente, as pessoas tendem a sentir perdas mais agudas do que as vit?rias, e uma perda muitas vezes leva a sentimentos de arrependimento. O arrependimento pode levar as pessoas a confundir um resultado ruim com uma decis?o ruim e, em casos extremos, ter efeitos difundidos em sua confian?a na tomada de decis?o.
A economia pode ser afetada pela tend?ncia natural das pessoas ? avers?o ? perda, especialmente em tempos de dificuldades econ?micas. Essa ? uma das raz?es pelas quais as pessoas relutam em atualizar bens dur?veis ??e caros e assumir riscos financeiros. Os vendedores v?em a mercadoria como uma perda e o pre?o ? o mesmo. Os compradores veem a mercadoria como um ganho e fazem um or?amento adequado. Os problemas ocorrem quando o vendedor e o comprador n?o v?em o valor do item.
O resultado do mundo real da avers?o ? perda de ambos os lados da mesa de negocia??es pode levar ao vi?s do status quo, que ? uma prefer?ncia inerente ?s coisas permanecerem como est?o. Nada ? ganho, mas nada ? perdido tamb?m. Ao avaliar o risco, especialmente financeiro, um determinado tipo de indiv?duo ou empresa tende a preferir a seguran?a da igualdade ao estresse de uma aposta.
A avers?o ? perda pode ser evitada se o item adquirido tiver os mesmos benef?cios que o item comercializado, mesmo que possua atributos diferentes. Por exemplo, comprar um carro ? basicamente apenas trocar uma certa quantia de dinheiro por um carro. Se o cliente achar que o carro o atenderia t?o bem quanto essa quantia em dinheiro, a transa??o ser? conclu?da sem relut?ncia, mesmo que carro e dinheiro sejam duas coisas muito diferentes. Estudos mostraram que o foco nas diferen?as concretas entre os dois itens (dirigir um carro e gastar dinheiro) pode levar a mais avers?o ? perda do que o foco em benef?cios semelhantes (ambos permitem um n?vel de liberdade).
Os departamentos de marketing aproveitam a avers?o ? perda para levar seu produto ? consci?ncia p?blica. Os programas de avalia??o gratuita operam com a ideia de que, uma vez que um cliente experimenta um produto, ele est? avaliando quanto pagaria para evitar a perda desse produto, em vez de obt?-lo. Programas de pagamento atrasado funcionam da mesma maneira. De p? na loja, olhando para uma televis?o, um consumidor pode se recusar a pagar o pre?o de US $ 3.000. Uma vez que a televis?o est? em sua casa h? alguns meses e ele a aprecia com a fam?lia todas as noites, ? muito mais prov?vel que decida que vale US $ 3.000 para evitar perd?-la.
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