Quando se trata de cultivar e manter uma base sólida de clientes, o desenvolvimento de uma estratégia de publicidade sólida é extremamente importante. Ao usar as ferramentas certas, no momento e no lugar certos, uma campanha publicitária aumentará a demanda por produtos e serviços, levando ao aumento das vendas e à conscientização do consumidor. Se você é responsável por montar uma estratégia de publicidade eficaz, veja alguns pontos básicos a serem lembrados.
Para iniciar o processo de criação de publicidade, é importante determinar em quais mercados consumidores a campanha deve chegar. Seu produto pode ter um apelo amplo, mas ainda é necessário identificar qual será o foco principal do esforço. Idealmente, seu mercado principal é o setor de consumidores que se tornará a base de sua base de clientes e fornecerá estabilidade ao esforço de vendas. Também é bom identificar alguns nichos de mercado que provavelmente responderão bem ao mesmo tipo de informações gerais de publicidade que você usará na campanha, mas sem esse mercado primário para ancorar seus esforços, a oportunidade da campanha fracassar é aumentou muito.
Com seu foco principal no mercado estabelecido, comece a identificar dados demográficos específicos nesse mercado. Isso define ainda mais o foco da sua campanha publicitária e facilita a determinação de quais ferramentas serão mais eficazes. Seus dados demográficos podem estar relacionados à localização, idade, sexo ou alguma outra característica que se aplicaria a uma base de clientes consideravelmente grande.
Avalie o potencial de lucro nesse mercado primário ou alvo. Isso é importante a qualquer momento, mas é especialmente importante se o mercado for dominado por duas ou três marcas altamente visíveis que alcançaram um alto grau de reconhecimento de nome e uma excelente reputação de qualidade. Estude o que torna essas marcas tão bem-sucedidas no mercado e como essas marcas alcançam o público principal. Isso fornecerá não apenas algumas idéias sobre a cópia de publicidade, mas também apontará o caminho para determinar que tipo de mídia você deve usar em sua estratégia de publicidade.
Ao mesmo tempo, a mídia impressa era a pedra angular de toda estratégia de publicidade. Esse não é mais o caso. Juntamente com a publicidade em jornais e revistas, também há a opção de comerciais de rádio e televisão e promoções gerais. Mais recentemente, a publicidade na Internet tornou-se a maneira ideal de alcançar vários mercados consumidores com relativamente pouca despesa envolvida. Qual e quantas dessas opções você usará em sua estratégia de publicidade se baseiam em quão bem você conhece os hábitos e preferências do seu público-alvo.
Lembre-se de que uma cópia eficaz da publicidade é essencial para o sucesso da campanha. Sua estratégia de publicidade deve usar referências culturais, palavras-chave atuais e, em geral, palavrões com os quais seu público-alvo possa se conectar imediatamente. Você não usaria o mesmo tipo de texto em publicidade de moda que usaria em uma campanha para anunciar ferramentas de jardim. Essa é outra área em que todo o trabalho duro para aprender sobre a base de clientes-alvo compensa. Você saberá quais palavras usar e o que elas significam para que o texto atraia e prenda imediatamente a atenção dos possíveis compradores.
Da mesma maneira, qualquer elemento visual que permita que os produtos se conectem ao mercado consumidor principal é extremamente importante. Montanhas cobertas de neve com pessoas que esquiam são ótimas para vender sapatos e jaquetas, mas não é provável que estimule a atenção em uma empresa que vende roupas de banho. Quando os visuais e os textos facilitam a imaginação dos consumidores usando o produto, é muito mais provável que a conexão permaneça e acabe dando frutos.
Uma boa estratégia de publicidade visa ajudar uma empresa a atingir metas específicas em termos de participação no mercado e tipos específicos de consumidores. Identificar esse público e segmentar os elementos da campanha para se conectar a eles é de vital importância. A menos que esses aspectos sejam levados em consideração e aplicados adequadamente, até a estratégia de publicidade mais atraente, engraçada e informativa ficará aquém.
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