Um gerente de lances ? a pessoa respons?vel pelo desenvolvimento de estrat?gias apropriadas para obter altas classifica??es nas p?ginas de resultados dos mecanismos de pesquisa na Internet (SERP). Como especialista em marketing de mecanismos de pesquisa, essa pessoa geralmente emprega uma variedade de t?cnicas de gerenciamento de lances para os an?ncios de pagamento por clique (PPC) de um site. Para entender corretamente o papel do gerente de lances, ? importante entender como esses an?ncios PPC funcionam.
Quando algu?m realiza uma pesquisa na Internet, recebe uma lista de resultados que se correlacionam com o termo de pesquisa. Uma combina??o de resultados naturais e pagos, essa lista geralmente identifica todos os sites que o mecanismo de pesquisa acredita serem relevantes para a consulta do usu?rio. Se o usu?rio selecionar um dos an?ncios pagos, o propriet?rio do site ser? cobrado por esse clique – da? o nome de publicidade paga por clique. O valor cobrado pelo propriet?rio do site pelo clique do usu?rio geralmente depende da palavra-chave usada para encontrar o an?ncio.
O gerente de lances, portanto, ? respons?vel por configurar esses an?ncios PPC, determinar palavras-chave apropriadas para o an?ncio e selecionar um valor de lance apropriado para cada palavra-chave. O lance de uma palavra-chave varia de acordo com a popularidade do termo; portanto, o gerente de lances deve pesquisar quais palavras-chave fornecem a solu??o mais econ?mica para o an?ncio PPC de um site. Para determinar isso, a pessoa deve rastrear o n?mero de visitantes do site e determinar quantos desses visitantes executaram uma a??o desejada.
Conhecida como acompanhamento de convers?es, essas informa??es ajudam o gerente de lances a determinar quais palavras-chave s?o mais bem-sucedidas e, por sua vez, quais devem ter lances mais altos. Depois que o gerente de lances determinar o valor m?ximo que ele est? disposto a pagar por uma palavra-chave espec?fica, ele fornecer? essas informa??es ao mecanismo de pesquisa. O mecanismo de pesquisa usa essas informa??es para listar ou classificar os an?ncios de acordo com o quanto o propriet?rio do site est? disposto a pagar por cada clique.
Estrat?gias de gerenciamento de lances bem-sucedidas exigem uma grande quantidade de tempo e pesquisa. Como resultado, muitas empresas preferem usar sistemas automatizados para rastrear convers?es e cliques. Conhecida como software de gerenciamento de lances, essa ferramenta compara os cliques e convers?es de cada palavra-chave e, em seguida, usa essas informa??es para ajustar os lances de acordo. Independentemente de uma empresa decidir usar software automatizado ou contratar uma pessoa dedicada para rastrear essas informa??es, as estrat?gias de gerenciamento de lances s?o um fator crucial no sucesso da campanha na Internet de um site.