Un spécialiste du développement des affaires est un employé chargé de conduire de nouvelles affaires dans une entreprise en utilisant une variété de méthodes et de techniques. À bien des égards, le travail est plus complexe qu’un travail de marketing général et comprend un certain nombre d’autres activités, certaines liées au marketing et d’autres non.
Cette personne relève généralement du directeur du marketing ou d’un autre cadre supérieur. Cependant, il peut également être un cadre supérieur, relevant du président de l’entreprise ou directement d’un conseil d’administration. Le salaire pour ce rôle est varié et dépend en grande partie du niveau d’ancienneté qu’une entreprise donne au poste.
Alors que le marketing est l’une des tâches principales du poste, le poste comporte une tâche plus ciblée. Plus précisément, le travail du spécialiste du développement des affaires est d’attirer de nouvelles entreprises. Cela peut se faire par le biais de promotions, de développement de produits ou de recherches.
Dans certains cas, un spécialiste du développement commercial peut être une figure clé impliquée dans le développement d’un nouveau produit. Le spécialiste pourrait effectuer des tests de groupe de discussion pour déterminer comment un nouveau produit sera reçu, prendre des prototypes pour examen, puis faire rapport à l’équipe de production.
Une fois le produit en production, un spécialiste du développement commercial est souvent responsable du marketing ou travaille avec l’équipe marketing pour élaborer une campagne efficace. Il ou elle est un membre important de cette équipe car, comme cette personne a déjà effectué de nombreuses recherches, il ou elle a une connaissance unique de ce que les clients potentiels ont déjà dit sur le produit.
En plus des nouveaux produits, un spécialiste du développement commercial travaille généralement avec des produits existants sur de nouveaux marchés, essayant de trouver la stratégie d’introduction la plus efficace sur ces marchés. Il peut s’agir de rechercher où installer la prochaine chaîne de cafés ou de travailler avec un client industriel pour lui montrer comment un produit ou un service augmentera l’efficacité. Les possibilités de développement de nouvelles entreprises dépendent largement de l’industrie et de sa saturation actuelle.
L’une des tâches les plus importantes de tout spécialiste du développement commercial consiste à établir des relations non seulement avec les clients externes, mais également au sein de l’entreprise. Souvent, la croissance d’une entreprise dépend de nouveaux produits ou de nouveaux clients, ou d’une combinaison des deux. Cependant, la croissance sera difficile s’il n’y a pas une communication suffisante et un esprit de coopération entre toutes les parties.