Pour atteindre systématiquement un quota de ventes, une personne doit réaliser l’importance d’employer des stratégies qui la distinguent de ses pairs. Il devrait devenir très bien informé sur ses produits et son industrie. Au lieu d’attendre que les gens le contactent, il devrait prendre l’initiative de cibler des clients potentiels. Un vendeur efficace évitera de commettre l’erreur de négliger ses clients précédents et se fixera des objectifs quotidiens pour suivre ses progrès.
Quiconque accorde la priorité à l’atteinte constante de son quota de ventes doit reconnaître l’importance d’aller au-delà de ce que font les autres vendeurs. Les vendeurs vedettes ne gagnent pas ce titre en s’engageant dans les mêmes techniques banales que leurs pairs. Une façon de se démarquer est de devenir très bien informés sur les produits qu’ils vendent et sur l’industrie dans laquelle ils évoluent. Faire preuve de ce type de professionnalisme peut se traduire par une augmentation des ventes.
Engager plus de personnes peut aider un vendeur à atteindre son quota de ventes. De nombreux vendeurs stellaires se rendent compte qu’ils ne peuvent pas toujours s’attendre à ce que des clients potentiels viennent vers eux. Au lieu de cela, ils sortent et interagissent avec les gens. Cela peut inclure la mise en place d’un stand lors de conférences ou de foires ou la participation à des événements communautaires gratuits. Il peut également être avantageux de demander des pistes à des clients actuels et à des pairs professionnels.
Développer des stratégies pour maximiser chaque vente peut être très efficace lorsque vous essayez d’atteindre un quota de ventes. Au lieu de vendre un produit ou un service de base, un vendeur devrait essayer de faire des ventes premium. Les clients devraient se voir proposer des articles et des ajouts supplémentaires, tels que des accessoires et des garanties. Si des services contractuels sont vendus, comme un service de téléphonie cellulaire, les vendeurs devraient encourager leurs clients à prendre des engagements plus longs.
Trop souvent, les gens se tournent vers de nouveaux clients pour les aider à atteindre leur quota de ventes. Un vendeur qui croit aux produits ou services qu’il vend doit être suffisamment confiant pour demander à d’anciens clients d’autres affaires. Pour utiliser efficacement cette stratégie, les vendeurs doivent être à l’écoute et prendre l’initiative de rechercher des informations sur leurs clients.
Par exemple, un vendeur de voitures peut vendre une camionnette à un homme. Il peut découvrir que son client a besoin de la camionnette parce qu’il a plusieurs enfants, dont une fille de 15 ans. S’il est sage, le vendeur contactera à nouveau cet homme lorsque la fille approche de l’âge de conduire pour tenter de vendre un véhicule qui lui convient.
Se fixer des objectifs quotidiens peut être une habitude très bénéfique. Un quota de vente est souvent considéré comme une demande qui doit être satisfaite à une date donnée. Si, par exemple, cette date est à la fin du mois, une personne peut sous-performer au début du mois, pensant qu’elle a beaucoup de temps. Les objectifs quotidiens aident à encourager des performances constantes.