Une structure organisationnelle divisionnaire se produit lorsqu’une entreprise divise ses opérations en trois divisions principales. Les trois principales divisions de ce type de structure organisationnelle sont le produit, le marché et la géographie. Des sous-catégories supplémentaires relèvent de chacune des trois divisions principales de la structure organisationnelle.
Lorsqu’une entreprise fabrique différents produits ou services, les employés de l’entreprise peuvent être regroupés selon ces lignes de produits ou de services. Par exemple, une entreprise qui fabrique des produits d’hygiène peut avoir une gamme de déodorants, une gamme de dentifrices et une gamme de shampoings et revitalisants. L’entreprise organiserait les employés de manière à ce que chaque gamme de produits ait un ensemble complet d’employés.
Avec cette structure, la division dentifrice comprendrait divers employés. La ligne de dentifrice aurait son propre groupe d’opérateurs. Il contiendrait également son propre ensemble d’employés marketing, d’employés commerciaux et de professionnels de la finance. Il s’agit d’une pratique courante dans les entreprises axées sur les produits qui proposent diverses gammes ou marques. Un bon exemple d’une entreprise réelle qui fonctionne de cette manière est Proctor & Gamble.
En plus des lignes de produits, une structure organisationnelle divisionnaire peut également regrouper les employés selon les régions ou les zones où l’entreprise vend. Cette structure est plus étroitement liée aux parties commerciales des organisations, elle se répercute dans d’autres domaines de l’entreprise. Par exemple, un fournisseur de services de télévision par câble qui couvre l’ensemble de l’État de Floride peut diviser ses divisions de vente par région : Nord, Centre et Sud, par exemple.
La dernière option pour une structure organisationnelle divisionnaire est par marché. Dans ce cas, le marché fait référence au public ou au marché cible du produit ou du service. Il s’agit des personnes que l’entreprise essaie d’obtenir pour acheter le produit ou le service, ou qui achète le produit ou le service. Par exemple, une entreprise qui vend des services à un groupe de consommateurs et à un groupe d’entreprises peut diviser et organiser ses opérations en un marché de consommation et un marché d’affaires.
La division en marchés permet à l’entreprise de concentrer tous ses efforts. Par exemple, les efforts de marketing auprès d’une base de consommateurs seront complètement différents de ceux d’une base commerciale. Les besoins, les désirs, les désirs et plus sont également différents en fonction de la différence des marchés. La mise en place de l’entreprise avec ce type d’organisation divisionnaire permet à l’entreprise de répondre aux besoins de chacun de ses clients en fonction du marché auquel ils appartiennent.