Le multiproprietà possono essere viste come opzioni di vacanza prepagate. L’acquisizione di una multiproprietà di solito comporta l’investimento di una quantità significativa di denaro. Le aziende che offrono queste opzioni utilizzano spesso una presentazione in multiproprietà per convincere i potenziali clienti a effettuare tali investimenti.
Una presentazione in multiproprietà è una strategia di vendita. Molte persone sono disattivate dall’idea delle presentazioni di vendita. Poiché questo è il caso, le presentazioni in multiproprietà sono spesso mascherate come un altro tipo di evento. Spesso è solo una volta che le persone iniziano a sentire il discorso che si rendono conto in cosa sono finite.
Coloro che ospitano una presentazione in multiproprietà hanno diversi modi per convincere le persone a partecipare. In molti casi, mettono scatole in luoghi pubblici che offrono alle persone la possibilità di iscriversi per vincere una vacanza gratuita per due o altri premi. I moduli spesso pongono domande in stile sondaggio, come quelle riguardanti lo stato civile e il reddito.
Quando una persona compila il modulo, in realtà fornisce agli host della presentazione in multiproprietà le informazioni che utilizzeranno per determinare se è un buon candidato potenziale. Se lo è, il modulo avrà anche i suoi dettagli di contatto, che di solito useranno per invitarla a un evento in cui potrebbe richiedere il suo premio o avere l’opportunità di farlo.
Nella maggior parte dei casi, si sottolinea che una coppia dovrebbe partecipare all’evento insieme. Poiché l’acquisizione di una multiproprietà comporta una notevole quantità di denaro, la maggior parte dei venditori di multiproprietà si rende conto che le proprie possibilità saranno ridotte se devono fare affidamento su un partner per prendere la decisione da soli. La presentazione in multiproprietà è di solito un evento di gruppo. Di solito ci saranno numerosi altri potenziali clienti presenti.
La presentazione in multiproprietà può essere tenuta in una conferenza o in una struttura per riunioni. Può anche essere tenuto in un resort. Quando gli ospiti arrivano, vengono spesso dati loro i biglietti o informati che i vincitori dei premi saranno annunciati più tardi la sera. Questo incoraggia le persone a rimanere per tutta la durata della presentazione in multiproprietà.
Agli ospiti viene solitamente offerto un rinfresco. Quando la presentazione della multiproprietà si tiene in un resort nel portafoglio della società di multiproprietà, gli ospiti sono spesso incoraggiati a familiarizzare con la proprietà. Quando si trova in una struttura non affiliata, alle persone possono essere forniti opuscoli e possono essere esposti vari tipi di materiali visivi accattivanti.
La parte informativa della presentazione spesso coinvolge un relatore e video o diapositive. Le persone vengono introdotte al concetto di multiproprietà e illuminate sui vantaggi di diventare proprietari di multiproprietà. Dopo che questo è stato fatto, di solito ci sono numerosi agenti di vendita che tentano di interagire su base personale con i presenti.
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