“Non accettare mai una prima offerta”, è spesso una regola dura e veloce nell’affrontare le trattative salariali. Questo adagio si applica anche alle offerte di pagamento per cose come case, automobili e simili. Anche al mercato delle pulci locale, dove i prezzi possono mostrare una certa flessibilità, potresti trovarti a fare quella che viene chiamata una controfferta, una negoziazione che alza o abbassa il prezzo di un’offerta originale.
In molti casi, soprattutto quando si acquistano cose nei negozi di alimentari o nei punti vendita al dettaglio, abbiamo fissato i prezzi. Questo non è sempre il caso in altri paesi e ci si può aspettare una certa flessibilità o contrattazione dei prezzi. Un primo prezzo offerto, quando ci si aspetta una contrattazione nelle vendite, di solito è molto più alto di quello a cui la persona potrebbe vendere un articolo. La persona che fa la controfferta risponderà con un prezzo molto più basso. Ciò può comportare una serie di controproposte tra acquirente e venditore, fino a quando non viene concordato un prezzo o l’acquirente ritiene che il prezzo sia ancora troppo alto e decide di non acquistare qualcosa.
Vediamo ancora esempi di offerta e controfferta in una varietà di contesti in cui le merci vengono acquistate e vendute negli Stati Uniti. Il mercato delle pulci, di cui sopra, è un esempio. Altre aree di vendita in cui le offerte e le controproposte volano fitte e furiose includono l’industria immobiliare e automobilistica. I venditori in genere chiedono più di quanto possono ottenere e gli acquirenti in genere rispondono con controproposte nella speranza di arrivare a un compromesso concordato. Questo processo può essere interrotto se un altro individuo, come nel caso delle vendite di case, fa un’offerta su una casa o un’auto che supera la controfferta dell’acquirente originale o che a volte è superiore all’offerta originale del venditore.
Il livello di ricezione della tua controfferta sugli immobili dipende dal mercato immobiliare, dall’urgenza o meno del venditore e dall’interesse degli altri clienti per la proprietà. Lo stesso vale quando si acquistano auto, da concessionari o da venditori privati. Puoi quasi sempre aspettarti che i veicoli ti vengano offerti a un prezzo più alto di quello pagato dal rivenditore. Conoscere il valore bluebook di un’auto, comprendere il mercato attuale e la domanda per il tipo di auto che stai cercando può aiutarti a trovare una controfferta di successo. Di solito il contatore iniziale è da diverse centinaia a diverse migliaia di dollari USA (USD) in meno di quanto sei disposto a pagare.
Nelle situazioni in cui viene offerto uno stipendio, le aziende spesso si aspettano che lo stipendio venga negoziato. Non è sempre così, soprattutto nei lavori che pagano solo il salario minimo. Se non sei disperato nella tua ricerca di lavoro, dovresti assolutamente considerare di fare una controfferta di un salario più alto di quello che ti è stato inizialmente offerto, a meno che tu non ritenga che il salario sia molto equo e ragionevole. È tipico per le aziende offrire uno stipendio più basso e sperare che lo accetti, o provare a valutare il tuo interesse salariale quando fai domanda per un lavoro.
In generale, non dovresti discutere o negoziare lo stipendio fino a quando non ti è stato offerto il lavoro. Se sei coinvolto in una discussione del genere, dovresti citare uno stipendio che sia nella fascia alta di ciò che è considerato equo per la tua professione, istruzione e livello di esperienza. In altre parole, chiedi più di quello che puoi ottenere, ma mantienilo ragionevole e aspettati che il datore di lavoro faccia una controfferta con un importo inferiore che potrebbe comunque essere più accettabile di un’offerta iniziale.
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