A volte indicato come punto di passaggio, un prezzo di prenotazione è un concetto che in realtà viene affrontato da due diverse prospettive. Un approccio ha a che fare con il prezzo che un acquirente è disposto a pagare in cambio di un determinato bene o servizio. Il secondo approccio ha a che fare con il prezzo che un venditore è disposto ad accettare in cambio di un prodotto. Entrambi gli approcci spesso costituiscono la base per la negoziazione sul prezzo di vendita finale, un processo comune in molti paesi del mondo per tutto, dagli immobili al cibo fresco.
Quando il prezzo di prenotazione è focalizzato sui desideri dell’acquirente, riflette l’importo massimo che l’acquirente è disposto a pagare per acquistare il prodotto. Ci sono diversi fattori che influenzano questo prezzo, come le attuali circostanze finanziarie dell’acquirente. Questo prezzo massimo può essere determinato anche in base alla disponibilità di prodotti simili o alla valutazione personale dell’acquirente di quanta soddisfazione riceverà alla fine dall’acquisto.
Il prezzo di riserva può essere affrontato anche dal punto di vista del venditore. Quando questo è il caso, il prezzo è spesso determinato in base alla quantità di risorse che il venditore ha impegnato per la creazione e la fabbricazione del prodotto. Idealmente, il venditore vorrà realizzare un certo livello di profitto per coprire tutte le spese e avere dei guadagni extra che rendano l’intera procedura degna del tempo e dello sforzo. Questo prezzo minimo accettabile a volte non è negoziabile, anche se alcuni commercianti consentono di contrattare con i potenziali acquirenti, purché il prezzo di vendita finale sia sufficiente a coprire le spese e forse un po’ di più.
Molte aste utilizzano un prezzo di riserva. In sostanza, il prezzo stabilisce il punto di partenza al quale verranno accettate le offerte dei potenziali acquirenti. Qualsiasi acquirente che non è disposto a pagare questo prezzo minimo non fa offerte per l’oggetto. Gli acquirenti che sono ancora interessati all’asta continueranno a fare offerte, fino a quando ciascuno non raggiungerà la propria offerta massima, o prezzo di prenotazione. L’offerente che alla fine vince non deve necessariamente pagare il prezzo massimo che ha personalmente fissato per l’asta; è sufficiente superare i prezzi di prenotazione osservati da tutti gli altri offerenti.
L’ampio concetto di prezzo di prenotazione si ritrova anche in altre applicazioni. Ad esempio, un lavoratore in cerca di lavoro ha un’idea dell’importo minimo di stipendio o salario che deve essere generato affinché il lavoro valga il tempo del lavoratore. Questo sarebbe noto come salario di riserva. Al contrario, un acquirente esperto vuole sempre risparmiare sugli acquisti, allungando così il reddito disponibile per fornire più soddisfazione. Pertanto, l’acquirente fisserà un importo massimo che è disposto a pagare per un determinato prodotto, stabilendo così una prenotazione o un prezzo di partenza.
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