Quattro tipi fondamentali di pubblicità online sono il costo per clic (CPC), il costo per impressione (CPM), il costo per azione (CPA) e il costo per lead (CPL). Sebbene gli inserzionisti utilizzino una varietà di tattiche per attirare l’attenzione dei potenziali consumatori, devono acquistare spazi pubblicitari operando su uno di questi quattro tipi di campagne. Sia che vengano presentati in un formato pop-up, in un formato di annunci banner o come annunci floating, gli annunci indurranno i visitatori del sito a effettuare un acquisto tramite una di queste strategie.
Il modello del costo per clic (CPC) invita gli utenti a esprimere interesse per un prodotto o servizio facendo clic su un annuncio per ulteriori informazioni. Quando acquista un annuncio CPC, un inserzionista può accettare i prezzi utilizzando uno schema di acquisto forfettario o basato sull’offerta. Con un regime forfettario, l’acquirente e il venditore di un annuncio online concordano un costo predeterminato per ogni clic sull’annuncio. Con un piano basato sull’offerta, i prezzi vengono venduti in un’asta privata con offerte fatte da acquirenti concorrenti. Uno svantaggio del modello pubblicitario CPC è che può essere compromesso da frodi sui clic.
Le campagne pubblicitarie con costo per impressione (CPM) funzionano partendo dal presupposto che un volume di traffico più elevato per un annuncio possa generare un volume di vendite più elevato. Il costo per ogni impressione è generalmente fissato a una frazione di centesimo. A seconda del valore del traffico, tuttavia, un acquirente può fissare il costo per ogni impressione a un tasso più elevato.
Gli annunci CPA (costo per azione) costano denaro a un acquirente solo se un visualizzatore dell’annuncio completa un’azione richiesta sulla base dell’annuncio. Ad esempio, alcuni annunci incoraggiano uno spettatore a completare un modulo di registrazione, mentre altri specificano che gli spettatori devono scambiare i dati della carta di credito per un servizio o un prodotto. La pubblicità online tramite una campagna CPA consente agli acquirenti di testare strategie pubblicitarie a basso costo prima di impegnarsi in una campagna più costosa. Inoltre, questo tipo di campagna offre all’acquirente un mezzo per sviluppare visibilità nel settore pubblicitario.
Gli annunci con costo per lead (CPL) costano all’acquirente solo se un lead qualificato viene generato sulla base dell’annuncio. Tali annunci vengono spesso utilizzati per promuovere servizi di fascia alta, come conti di investimento o acquisti immobiliari. I lead sono qualificati in base a una serie di fattori, tra cui età, situazione finanziaria o anamnesi. Gli inserzionisti che sperano di avviare un contatto con un cliente, come le compagnie di assicurazione sanitaria, utilizzano spesso gli annunci CPL.
Uno dei principali vantaggi di ciascuno di questi quattro tipi di metodi pubblicitari è che consentono agli inserzionisti di raggiungere un pubblico online a un costo scalabile.