El marketing de afiliación es una empresa de distribución de ingresos entre el propietario de un sitio web y un comerciante en línea. El propietario del sitio web coloca anuncios en el sitio para ayudar a vender los productos del comerciante o para enviar clientes potenciales al sitio web del comerciante. Esto se hace a cambio de una parte de las ganancias. Hay tres formas de ganar dinero a través de esta forma de marketing: pago por clic, pago por venta y pago por cliente potencial.
Tipos de marketing
En el marketing de pago por clic, cada vez que un cliente potencial abandona el sitio web afiliado al hacer clic en el enlace que conduce al sitio web del comerciante, el afiliado gana una cierta cantidad de dinero. Esta cantidad puede variar según el producto o servicio que se anuncie y la comisión pactada. El dinero podría transferirse electrónicamente de inmediato al afiliado; el dinero puede ser transferido en horarios regulares del día, semana o mes; o se puede enviar un cheque al afiliado a intervalos regulares.
La publicidad de pago por venta permite al afiliado ganar dinero cada vez que se realiza una venta como resultado de la publicidad en el sitio web del afiliado. El afiliado puede ganar un porcentaje, o comisión, según el monto de la venta o puede ganar una tarifa fija, según el acuerdo.
En la publicidad de pago por cliente potencial, cada vez que un cliente potencial se registra en el sitio web del comerciante como resultado del anuncio en la cuenta del afiliado, el afiliado gana una cantidad de dinero previamente determinada.
Ventajas y desventajas
Para muchos propietarios de sitios web, el marketing de afiliación es una excelente manera de ganar dinero extra sin tener que «hacer» nada. Todo lo que implica es colocar un anuncio en el sitio web del afiliado, y no hay venta ni promoción de ningún tipo. El afiliado puede simplemente sentarse y esperar a que lleguen las ganancias.
También es beneficioso para el comerciante. Al colocar publicidad en sitios web de Internet, el comerciante puede atraer clientes y no tiene que pagar hasta que obtenga resultados. Cuantos más sitios web estén afiliados a un comerciante, más exposición tendrán los productos o servicios.
Aunque el marketing de afiliados tiene sus beneficios, también existen algunas desventajas. El comerciante tiene que compartir las ganancias con una parte externa, por ejemplo. Si un afiliado utiliza medios desagradables para atraer clientes a un sitio web o si el sitio incluye material que algunas personas podrían considerar objetable, podría afectar la reputación del comerciante.
Se recomienda al propietario de un sitio web que investigue a fondo al comerciante antes de aceptar la afiliación. No hacerlo puede resultar en la provisión de publicidad para un comerciante que se niega a pagar comisiones, se muda o cambia de negocio sin informar al afiliado. Sin embargo, esto es raro y la mayoría de los comerciantes y afiliados tienen un acuerdo comercial agradable y rentable.
En algunos casos, un anuncio se puede colocar en el sitio web de un afiliado durante meses antes de que un cliente potencial haga clic en él o compre algo. Si la comisión es muy pequeña, esto puede llevar a una relación frustrante. Se aconseja tanto al afiliado como al comerciante que hagan todo lo posible para garantizar que la relación sea de beneficio mutuo.