Um comprador comercial é um termo popular no Reino Unido para se referir a um comprador estratégico que compra ou adquire um negócio existente. O comprador comercial, por definição, já tem um negócio e geralmente busca ganhar algo adquirindo a outra empresa. Esses benefícios podem incluir a combinação dos dois negócios, efetivamente esmagando a concorrência, ou simplesmente achando mais fácil comprar uma empresa em uma determinada região do que abrir uma nova ao tentar expandir. Esses tipos de compradores são os licitantes mais comuns quando se trata de adquirir uma empresa.
Os compradores comerciais já possuem uma empresa, mas desejam comprar outra. O comprador estratégico geralmente possui uma empresa semelhante à que está sendo adquirida. Por exemplo, alguém que possui uma loja de alimentos pode comprar outra loja de alimentos. Um comprador estratégico às vezes compra uma empresa diferente daquela que já possui, mas que ainda pode beneficiar a empresa original do comprador. Nesse caso, uma empresa de hardware pode adquirir uma empresa de software, pois o comprador ainda pode ganhar com esse tipo de compra.
Se o comprador comercial está tentando abrir uma nova loja para sua rede em uma região, mas já existe uma loja semelhante com grande presença na área, o comprador pode tentar comprar a empresa. Isso dá ao comprador duas vantagens. O comprador não precisará competir com a empresa para construir uma base de clientes naquela região. A loja também já está preparada para ter uma operação semelhante à que o comercializador pretende estabelecer.
A sinergia costuma ser um motivo para adquirir uma nova empresa. Isso se aplica a compradores comerciais que estão comprando o mesmo tipo de negócio ou negócios que poderiam se encaixar no negócio original do comprador. Essa sinergia permite que a empresa original cresça além de seus limites originais por causa dos recursos recém-adquiridos.
Esmagar a concorrência é outro motivo para adquirir uma empresa semelhante. Se o comprador encontrar uma empresa que possa crescer mais do que a empresa do comprador, o comprador comercial irá adquirir a empresa para que ela não possa competir e atrair clientes. Além disso, os novos recursos podem dar à empresa compradora um novo espaço para abrir uma loja.
Quando um comprador comercial olha para um negócio para adquirir, ele vê mais do que o valor da empresa, ao contrário de outros tipos de compradores. Em vez disso, o comprador está analisando como isso beneficiará sua empresa existente. Isso significa que o comprador comercial estará mais disposto a pagar um preço premium para adquirir a empresa.