Para ter sucesso em qualquer tipo de empreendimento, é necessário projetar e utilizar um modelo de lucro. Essencialmente, é uma estratégia que aborda todos os elementos essenciais do sistema operacional de negócios que tornam a empresa viável e lucrativa. Os próprios projetos de negócios criam a base para o modelo; sem uma estrutura operacional viável que trate da produção, geração de vendas e entrega, não há modelo de lucro operacional.
Os modelos de lucro existem como uma forma de ajudar qualquer empresa a atingir um estado em que haja dinheiro sobrando depois que todas as despesas forem pagas. Em suma, há lucro obtido com o empreendimento. Para garantir que haja dinheiro ganho acima e além das despesas da empresa, é necessário certificar-se de que cada componente da empresa está trabalhando com a máxima eficiência e contribuindo para a saúde financeira da organização. Para tanto, deve haver uma forma de divulgar e despertar o interesse dos clientes, para que as vendas ocorram. Além disso, os componentes devem ser estruturados de forma que haja uma cadeia lógica de eventos na produção de bens e serviços e sua entrega no back-end.
A base do modelo de lucro existe nos componentes de produção e operação do modelo. A gestão deve ser eficaz, o equipamento operacional e o pessoal devem ser eficientes e o produto produzido deve ser de qualidade superior, mas fabricado com o menor custo possível. Uma maneira de garantir que esse componente do modelo esteja funcionando corretamente é manter o equipamento operacional de maneira adequada, certificar-se de que o pessoal seja treinado e receba um treinamento de atualização frequente e que a gerência não fique sobrecarregada com muitas posições. A atenção a esses tipos de detalhes ajudará a manter essa parte do modelo de lucro funcionando com eficiência máxima.
O componente de vendas e marketing do modelo é o componente criativo que divulga os produtos e serviços oferecidos pela empresa e desperta o interesse dos consumidores pelos produtos. Isso pode ser feito com o uso de campanhas publicitárias, vários métodos de vendas e cultivando um forte boca a boca entre os consumidores. Manter esta operação frequentemente significa estar aberto a novas formas de comercializar os produtos ou desenvolver produtos secundários que irão expandir a base de clientes.
Por exemplo, muitas empresas fornecem uma versão completa de seu produto principal, ao mesmo tempo que oferecem uma versão reduzida a um custo menor. Quem não deseja a versão completa, seja pelo custo, seja pela falta de interesse nos recursos, muitas vezes vai optar pela versão básica. Essa estratégia tem funcionado para tudo, desde automóveis até serviços de Internet, e fornece um exemplo convincente de como vendas e marketing podem ajudar a manter essa parte do modelo de lucro funcionando com total eficiência.
Por último, a entrega de bens e serviços ao usuário final é extremamente importante para o modelo de lucro. Uma empresa pode produzir produtos excelentes, mas se os compradores não puderem receber e usufruir das mercadorias, todo o esforço é perdido. Garantir que os clientes recebam seus pedidos em tempo hábil e que eles tenham um meio de entrar em contato com a empresa com qualquer dúvida ou preocupação é essencial para um modelo de lucro operacional. Sem comunicação entre cliente e fornecedor, eventualmente não haverá lucro.