La diversification conglomérale se produit lorsqu’une entreprise étend ses activités dans un domaine différent de son cœur de métier. Cela se produit souvent en raison d’une fusion ou d’un rachat d’une autre entreprise, ou cela peut se produire si l’entreprise souhaite simplement développer des produits différents qui ne sont pas liés à ceux qu’ils produisent déjà. Dans la plupart des cas, les entreprises peuvent bénéficier de la diversification des conglomérats en raison d’un potentiel de profit accru et d’une portée commerciale élargie. D’un autre côté, une entreprise fusionnée peut souffrir si la direction n’est pas à l’aise avec les nouveaux produits ou si la nouvelle entreprise est trop étirée.
Il est très courant dans le monde des affaires qu’une entreprise en difficulté attire l’attention d’une autre entreprise cherchant à faire un investissement important pour développer son activité. Dans de nombreux cas, les entreprises concernées appartiendront au même secteur et pourraient même être des concurrents directs, ce qui conduit à ce qu’on appelle la «diversification concentrique». En revanche, la diversification des conglomérats est le produit de la fusion de deux entreprises qui ont peu en commun, ce qui présente un ensemble unique d’avantages et d’inconvénients.
Le principal avantage de la diversification des conglomérats est qu’elle ouvre l’entreprise principale à de nouvelles opportunités. Dans certains cas, une entreprise qui se concentre sur un produit spécifique sur un marché spécifique peut atteindre un plafond en termes d’activité commerciale qu’elle est capable de faire. Avec un nouveau produit, l’entreprise peut exploiter d’autres marchés et attirer une nouvelle clientèle qu’elle n’aurait peut-être jamais pu atteindre autrement.
En plus du potentiel supplémentaire de profits, l’entreprise peut également utiliser la diversification des conglomérats pour accroître sa puissance commerciale. Les capacités de marque, qui permettent à la direction d’étendre autant que possible la reconnaissance du nom d’une entreprise, s’améliorent considérablement avec l’introduction d’un nouveau produit dans une entreprise établie. Une fusion avec une entreprise d’une zone géographique différente peut encore augmenter la portée d’une entreprise et ouvrir encore plus de possibilités d’affaires.
Avec la diversification des conglomérats, un inconvénient est qu’il y a peu d’opportunités de produire une synergie d’entreprise, puisque la nouvelle entité et l’ancienne entité ont peu ou pas de lien l’une avec l’autre. De plus, des problèmes peuvent surgir lorsque l’équipe de direction de l’entreprise principale essaie de s’attaquer à la nouvelle entreprise dont elle a hérité, surtout si elle manque d’expérience dans ce nouveau domaine. Une autre préoccupation est qu’une entreprise qui consacre trop d’énergie aux nouveaux aspects de son activité peut dévorer certaines des ressources qui ont rendu l’activité initiale si forte.