Manchmal auch als Lagerumschlag oder Lagerumschlag bezeichnet, ist ein Verkaufsumsatz ein Maß dafür, wie oft und wie viel Fertigwaren des Unternehmens innerhalb eines bestimmten Zeitraums verkauft werden. Unternehmen können den Umsatz je nach Art der verkauften Produkte und der Betriebsstruktur des Unternehmens monatlich, vierteljährlich oder sogar jährlich auswerten. Die Ermittlung des Umsatzes für einen Zeitraum oder sogar mehrere Perioden kann einem Unternehmen helfen, Anpassungen in der Produktion vorzunehmen, um zu verhindern, dass hohe Bestände an Fertigwaren in Lagern liegen, oder dem Unternehmen dabei helfen, die Produktion so anzupassen, dass genügend Fertigwaren auf Lager sind Hand, um die Verbrauchernachfrage in den kommenden Perioden zu decken.
Bei einem Umsatz ist das oberste Ziel eines jeden Unternehmens, eine hohe Fluktuationsrate zu erreichen. Bei hohen Umsätzen bedeutet dies, dass ein erheblicher Teil der fertigen Ware schnell verkauft wird und nicht lange im Lager schmachtet. Zu den Vorteilen eines hohen Verkaufsumsatzes gehören eine geringere Steuerpflicht auf diese gelagerten Fertigwaren und möglicherweise eine Verringerung der Lagerfläche, die zwischen Produktion und Verkauf angemietet werden muss, um diese Waren unterzubringen. Gleichzeitig bedeutet ein hoher Umsatz auch, dass die in die Herstellung der Produkte investierten Ressourcen eine schnellere Rendite aus den Kundenverkäufen erwirtschaften und dem Unternehmen einen wünschenswerteren Cashflow ermöglichen.
Im Gegensatz dazu ist ein geringer Umsatz oft ein Zeichen dafür, dass das Unternehmen einige Veränderungen vornehmen muss. Niedrige Umsätze bedeuten, dass die Verkäufe an die Verbraucher nicht im Einklang mit der Produktionsrate stehen, was zu höheren Lagerbeständen an Fertigwaren führt. Dies führt zu höheren Steuern auf die Menge der Fertigwaren, mehr Lagerkosten für die Lagerung der Produkte bis zum endgültigen Verkauf und einem längeren Zeitraum, um Einnahmen aus den Ressourcen zu erzielen, die zur Herstellung der Fertigwaren verwendet werden. Bei geringen Umsätzen wird nach Möglichkeiten gesucht, zusätzliche Umsätze zu fördern und gleichzeitig die Produktion teilweise zu drosseln, zumindest bis der Überschuss an Fertigwaren auf ein vertretbares Maß reduziert ist.
Da sich der Umsatz von einer Periode zur nächsten verschieben kann, können Unternehmen den historischen Umsatz verfolgen, um zu prognostizieren, was in zukünftigen Perioden passieren wird, und die Produktion entsprechend anpassen. Wenn ein Unternehmen beispielsweise im dritten Quartal üblicherweise einen Umsatzeinbruch erfährt, im vierten Quartal eine Erholung einsetzt und dann im ersten Quartal des Folgejahres eine dramatische Nachfragesteigerung verzeichnet, können die Produktionspläne dem Trend angepasst werden und helfen, den Umsatz von Quartal zu Quartal etwas ausgeglichener zu halten.