Industrielle Werbung, auch als Business-to-Business- oder B2B-Werbung bekannt, ist die Strategie, die Aufmerksamkeit eines anderen Unternehmens auf sich zu ziehen und dieses Unternehmen davon zu überzeugen, die von einem anderen Unternehmen angebotenen Waren und Dienstleistungen zu kaufen. Diese Art der Werbung wird wahrscheinlich alle üblichen Formen der Werbung verwenden, einschließlich der Platzierung von Printanzeigen in geeigneten Zeitschriften, Direktmailing-Kampagnen und alle anderen Mittel, die wahrscheinlich den gewünschten Umsatz erzielen. Industrielle Werbung ist in fast allen Berufen oder Branchen üblich und trägt dazu bei, die Nachfrage nach einer breiten Palette von Artikeln zu decken, die für die Geschäftstätigkeit in dieser Branche erforderlich sind.
Bei einer industriellen Werbesituation besteht die Schlüsselkomponente darin, etwas bereitzustellen, das ein bestimmtes Unternehmen zum Funktionieren benötigt. Ein Unternehmen, das rohe Olefinfasern herstellt, wird beispielsweise versuchen, die Aufmerksamkeit eines Unternehmens auf sich zu ziehen, das verschiedene synthetische und natürliche Fasern für die Herstellung von Polstern für Möbel, Autositze und andere Gegenstände veredelt. In Bezug auf Dienstleistungen möchte eine Telefongesellschaft die Aufmerksamkeit von Unternehmen auf sich ziehen, die Callcenter betreiben, und benötigen für dieses Callcenter eine Reihe von eingehenden und ausgehenden Telefonleitungen.
Die genauen Strategien, die in einer industriellen Werbekampagne verwendet werden, variieren je nach Art der beteiligten Branche. Printanzeigen in branchenbezogenen Fachzeitschriften sind ein gängiger Ansatz. Die Anzeigen sind oft darauf ausgerichtet, Entscheidungsträger in anderen Unternehmen auf sich aufmerksam zu machen und sie zu motivieren, sich über das Angebot des Herstellers an hochwertigen Waren oder Dienstleistungen zu informieren. Um diese Anzeigen in Fachzeitschriften zu verstärken, kann das gleiche Grundformat für eine Direktwerbung verwendet werden, die an dieselben Entscheidungsträger versandt wird. Dieselben grundlegenden Texte und Grafiken können auch die Grundlage für eine gezielte E-Mail-Werbekampagne sein, bei der die E-Mails nur an Personen gesendet werden, die über einen Dritten ihr Interesse an E-Mails dieser Art angegeben haben.
Fast jede Art von Produkten kann an andere Unternehmen vermarktet werden. In Fertigungskreisen steht die Werbung für Rohstoffe, Fertigungsanlagen und die Teile, die für den Betrieb dieser Anlagen erforderlich sind, oft im Mittelpunkt der B2B- oder Industriewerbung. In ähnlicher Weise werden Kommunikationsdienste, Netzwerksystemunterstützung, Geschäftsreiseunterstützung und alle Arten von Diensten als Teil einer Werbekampagne beworben. Es gibt sogar Unternehmen, die sich darauf spezialisiert haben, Werbematerial für andere Unternehmen zu entwerfen, wie Werbegeschenke für Kongresse und andere Zusammenkünfte oder für die Verteilung an bestehende und potenzielle Kunden. Wenn ein Unternehmen ein bestimmtes Gut oder eine bestimmte Dienstleistung benötigt, um die Produktivität des Betriebs zu steigern, gibt es sicherlich andere Unternehmen, die das haben, was sie brauchen, und die aktiv in verschiedenen Medien werben, die das Unternehmen mit Sicherheit auf einem regelmäßig.