Marktdurchdringung ist ein Begriff, der angibt, wie tief ein Produkt oder eine Dienstleistung mit einem bestimmten Verbrauchermarkt verwurzelt ist. Der Durchdringungsgrad wird oft an der Menge der Umsätze gemessen, die im Markt selbst generiert werden. Ein Produkt, das zwanzig Prozent des Umsatzes in einem bestimmten Markt generiert, hat eine höhere Marktdurchdringungsrate als ein ähnliches Produkt, das zehn Prozent des Gesamtumsatzes auf demselben Markt erzielt.
Die Bestimmung, was den Verbrauchermarkt ausmacht, ist der Schlüssel zur richtigen Berechnung der Marktdurchdringung. In einigen Fällen wird der Markt als Verbraucher definiert, die eine bestimmte Art von Produkt oder Dienstleistung tatsächlich nutzen. Andere Situationen erfordern es, nicht nur aktuelle Verbraucher, sondern auch potenzielle Verbraucher einzubeziehen. Ersteres ist hilfreicher, wenn es darum geht, den Grad der Marktdurchdringung eines bestimmten Produkts unter aktiven Nutzern heute zu beurteilen, während letzteres normalerweise hilfreich ist, wenn es darum geht, neue Märkte für dieselben Produkte basierend auf verschiedenen demografischen Merkmalen zu identifizieren.
Wenn die Idee darin besteht, bestehende Verbraucher auf dem Markt anzusprechen und sie zum Kauf einer neuen und verbesserten Version eines bereits verwendeten Produkts zu verleiten, kann sich die Berechnung der Marktdurchdringung darauf konzentrieren, zu ermitteln, wie viele Verkäufe das Produkt derzeit generiert. Zum Beispiel können Hersteller eines neuen Fensterreinigers die Verkäufe für Fensterreiniger im Allgemeinen betrachten und diese mit den Verkäufen ihres aktuellen Produkts vergleichen. Wenn das aktuelle Produkt von dreißig Prozent der Verbraucher gekauft wird, die Fensterreiniger kaufen, betrachtet das Unternehmen die verbleibenden siebzig Prozent als potenzielle Käufer für das neue Produkt und zielt mit seinen Marketingkampagnen darauf ab, diese Verbraucher zu gewinnen.
Die Marktdurchdringung kann im weiteren Sinne betrachtet und als Möglichkeit zur Identifizierung einer breiteren Verbraucherbasis verwendet werden. Wenn Untersuchungen ergeben, dass jeder vierte Einwohner einer bestimmten Stadt Laptops besitzt, dann wird die Marktdurchdringung von Laptops in dieser Stadt auf XNUMX Prozent geschätzt. Damit bleiben XNUMX Prozent der Bevölkerung als potenzielle Kunden. Ausgestattet mit diesen Informationen wird ein Hersteller von Laptop-Computern Werbekampagnen rund um Ideen erstellen, die diese unerschlossenen Verbraucher zum Kauf ihrer Produkte motivieren, bevor sie die Chance haben, die Laptops eines Mitbewerbers in Betracht zu ziehen. Dabei liegt der Fokus nicht auf dem Up-Selling verbesserter Produkte an bestehende Kunden, sondern darauf, den Einfluss der Produktdurchdringung auf neue Verbraucher auszudehnen und so den Umsatz und den allgemeinen Anteil des Herstellers am Verbrauchermarkt zu erhöhen.