Monetäre Anreize stellen eine zusätzliche Vergütung dar, die Arbeitnehmern gewährt wird, die vorgegebene Ziele und/oder die erwartete Produktionsleistung erreichen. In den meisten Unternehmen umfassen monetäre Anreize geplante Boni, Projektprämien, Gewinnbeteiligungen, Aktienoptionen und zusätzliche bezahlte Freizeit oder Urlaub. Ein häufiges Problem, das Unternehmen bei dieser Art von Anreizen haben, ist die Messung ihrer Effektivität. Während die Anreize auf dem Papier gut aussehen mögen, werden Mitarbeiter, die durch sie unmotiviert sind, keine zusätzlichen Anstrengungen unternehmen, um die Anreize zu erreichen. Dies kann zu Produktivitätsverlusten und mehr administrativem Papierkram für Beschäftigungspraktiken führen, die den Gewinn nicht steigern.
Ziel aller monetären Anreize eines Unternehmens sollte es sein, akzeptables Verhalten im Unternehmen zu fördern oder die Leistung bestimmter Abteilungen zu steigern. Viele Unternehmen beschäftigen beispielsweise Vertriebsmitarbeiter mit einem vollständigen oder teilweisen Provisionszahlungsplan. Dies treibt einzelne Mitglieder des Vertriebsteams dazu an, hart daran zu arbeiten, die Produkte des Unternehmens zu verkaufen. Um die Wirksamkeit dieses Anreizes zu erhöhen, kann ein Provisionsplan für Treppenstufen aufgestellt werden. Wenn eine Mitarbeiterin Produkte im Wert von 1,000 US-Dollar (USD) verkauft, erhält sie eine Provision von 20 Prozent. Bei 1,500 USD bekommt sie 25 Prozent; 2,000 USD Umsatz bringen 30 Prozent Provision und so weiter. Dieser Plan kann einen effektiven Anreizplan zur Gewinnbeteiligung erstellen.
Eine weitere Möglichkeit, wirksame monetäre Anreize zu schaffen, ist die Einführung eines freundschaftlichen Wettbewerbs am Arbeitsplatz. Mitarbeiter in Teams einzuteilen und das Team zu belohnen, das zuerst ein gesetztes Ziel erreicht, ist ein effektiver Anreiz. Teamarbeit kann ein Gefühl der Motivation vermitteln, da ein Mitarbeiter, der sich ausgebrannt fühlt, von anderen Mitgliedern inspiriert werden kann, die ihn ermutigen, die Aufgabe zu erledigen, die letztendlich allen zugute kommt. Teamwork ist auch deshalb von Vorteil, weil es mehrere Mitarbeiter gleichzeitig belohnt und dadurch die Leistung einer bestimmten Abteilung gleichzeitig erhöht. Dadurch wird vermieden, dass Anreize auf einzelne Mitarbeiter über einen längeren Zeitraum verteilt werden und möglicherweise eine verzögerte Reaktion auf den Anreiz entsteht.
Unabhängig von den monetären Anreizen, die ein Unternehmen bietet, sind die effektivsten diejenigen, die leicht messbar sind. Eigentümer und Manager müssen in der Lage sein, den Anreizplan zu überprüfen und seine tatsächliche Wirksamkeit zu bestimmen. Nicht alle Mitarbeiter werden durch denselben Faktor motiviert; wo der eine Geld will, mag der andere lieber eine Auszeit nehmen. Wenn Sie diese Unterschiede nicht verstehen und den günstigsten Anreizplan für das Unternehmen aufstellen, kann dies dazu führen, dass Mitarbeiter die angebotenen Ziele nicht erreichen möchten. Das Endergebnis wird ein ineffektiver Anreizplan und möglicherweise eine niedrigere Mitarbeitermoral durch einen schlecht konzipierten Plan sein.