Mehrwert bezieht sich auf eine Art zusätzlicher Anreize oder Verbesserung, die von einem Hersteller angeboten werden, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu erregen. Das Ziel des Anbietens von Mehrwertprodukten oder -dienstleistungen besteht letztendlich darin, nicht nur die Wiedererkennung der Verbraucher aufzubauen, sondern die Verbraucher zum Kauf dieser Produkte zu motivieren und treue Kunden zu werden. Diese Art von Ansatz oder Strategie kann verwendet werden, um den Verkauf bestehender Produkte anzukurbeln oder ein neues Produkt auf den Markt zu bringen und eher früher als später einen tragfähigen Kundenstamm aufzubauen.
In vielen Beispielen von Mehrwertprodukten bietet der Hersteller dem Kunden einen zusätzlichen Kaufanreiz. Zum Beispiel kann ein Unternehmen, das Schokoriegel herstellt, die Größe des Riegels erhöhen, sodass er zehn Prozent größer ist als die Schokoriegel der Konkurrenz. Gleichzeitig behält der Hersteller den gleichen Preis bei. Der Kunde freut sich, denn er bekommt ohne Aufpreis mehr Süßigkeiten. Der Hersteller profitiert von einem gestiegenen Absatzvolumen, das den etwas geringeren Gewinn aus dem Verkauf jeder einzelnen Einheit ausgleicht.
Der Wettbewerbsvorteil, der durch den Einsatz einer Wertschöpfungsstrategie erzielt wird, kann erheblich sein. Neue Unternehmen, die so schnell wie möglich Marktanteile gewinnen möchten, können einen zusätzlichen Nutzen erzielen, der bei bereits auf dem Markt befindlichen Produkten nicht verfügbar ist. Dies war bei Haushaltsreinigern häufig der Fall, da neuere Produkte höhere Konzentrationen an Reinigungsmitteln oder einen angenehmen Duft enthielten, der bei den Produkten der Wettbewerber nicht verfügbar war. Gleichzeitig würde der Preis für das Produkt den Produkten anderer Unternehmen entsprechen oder sogar etwas niedriger sein. Hier profitiert der Kunde davon, ein Produkt zu kaufen, das besser reinigt, das Zuhause besser duftet und trotzdem kein zusätzliches Geld ausgibt.
Um herauszufinden, wie eine Art Mehrwert-Anreiz geschaffen werden kann, der Kunden anzieht, verlassen sich Unternehmen oft auf Feldforschung, um herauszufinden, was die Verbraucher wirklich wollen. Durch die Teilnahme an Umfragen, die Durchführung kontrollierter Tests mit bestimmten demografischen Merkmalen von Kunden und die Berücksichtigung von Feedback und Vorschlägen von bestehenden Kunden ist es möglich, Wege zu finden, um ein gutes Produkt oft mit geringen zusätzlichen Kosten noch besser zu machen. Wenn die Verbesserung tatsächlich bei den Verbrauchern ankommt, ist das Endergebnis eine höhere Wertschätzung der Verbraucher, mehr Umsatz und im Allgemeinen mehr finanzielle Stabilität für das Unternehmen, das das Produkt herstellt.
Der Begriff der Wertschöpfung gilt auch für das allgemeine Finanzwesen und die Wirtschaft. Unternehmen zahlen beispielsweise häufig eine sogenannte Mehrwertsteuer, eine Steuer, die auf den Verkaufspreis von Waren und Dienstleistungen erhoben wird. Analysten verwenden auch eine Berechnung, die als monatlicher Mehrwertindex oder VAMI bezeichnet wird. Diese Berechnung ermöglicht es, die Rendite eines Anlegers von einer Periode zur nächsten zu beurteilen und damit gleichzeitig die Performance eines Fondsmanagers zu bewerten.