Ein Zahlungsaufschub ist eine Vereinbarung, bei der eine Schuld erst zu einem späteren Zeitpunkt zurückgezahlt werden muss. Die Schulden können beispielsweise entstehen, wenn eine Person einen Kredit aufnimmt oder eine Ware oder Dienstleistung kauft. Die Zahlung für das Darlehen, die Ware oder die Dienstleistung kann dann je nach Vereinbarung für einen bestimmten Zeitraum aufgeschoben werden. In einigen Fällen muss die vollständige Zahlung bis zu einem bestimmten Datum erfolgen, in anderen Fällen können mehrere kleinere Zahlungen geleistet werden, bis der volle Betrag bezahlt ist. Je nach Vereinbarung werden ab sofort oder nach einer gewissen Zeit Zinsen auf den fälligen Betrag angerechnet – oder gar keine Zinsen.
Gemeinsames Verkaufstool
Die Verwendung von Zahlungsaufschubplänen ist eines der gebräuchlichsten Vertriebs- und Marketinginstrumente, die von Unternehmen verwendet werden. Das zugrundeliegende Konzept ist im Wesentlichen, dass Kunden jetzt kaufen und später bezahlen können. Wenn ein Kunde den Kauf nicht sofort bezahlen kann, aber eine begründete Erwartung hat, die Zahlung bis zu einem bestimmten Datum in der Zukunft vollständig leisten zu können, ist ein Zahlungsaufschub sowohl für den Verbraucher als auch für den Verkäufer sinnvoll. Einige Unternehmen bieten diese Pläne nur Vorzugskunden an, andere bieten sie allen an.
Qualifizierungsprozess
Unternehmen, die Kunden aufgeschobene Zahlungsoptionen anbieten, verwenden normalerweise irgendeine Art von Qualifizierungsprozess. Ein Kunde kann beispielsweise eine langjährige Beziehung zum Verkäufer haben und eine hervorragende Zahlungshistorie aufweisen. Neukunden müssen möglicherweise Bonitätsprüfungen und andere Bewertungen bestehen, um sicherzustellen, dass sie alle Anforderungen ihrer Zahlungsvereinbarungen erfüllen können. In beiden Fällen ist es nicht ungewöhnlich, dass der Zahlungsaufschub keine Zinsaufwendungen enthält, wenn der Restbetrag gemäß den Bedingungen des Plans gezahlt wird. Wenn ein Käufer seine Zahlungen jedoch nicht wie in der Vereinbarung festgelegt leistet, kann der Verkäufer beginnen, Zinsen auf den ausstehenden Saldo zu berechnen.
Beispiel für einen aufgeschobenen Zahlungsplan
Ein üblicher Zahlungsaufschub ist ein Plan, bei dem der Kunde keine Zahlungen leisten muss und für die ersten sechs Monate nach dem Kauf keine Zinsen berechnet werden. Nach sechs Monaten könnte der Kunde dann den ursprünglichen Betrag vollständig bezahlen oder kleinere Zahlungen beginnen. Wenn er oder sie jeden Monat kleinere Zahlungen leistet, werden normalerweise Zinsen hinzugefügt, bis die Schuld vollständig beglichen ist. Zum Beispiel kann eine Person, die beim Kauf eines Möbelstücks, das 600 US-Dollar (USD) kostet, die Zahlung aufschiebt, möglicherweise sechs Monate warten und dann die vollen 600 US-Dollar oder 50 US-Dollar zuzüglich Zinsen jeden Monat für die nächsten 12 bezahlen Monate.