Molti esperti di marketing ed economisti affermano che il valore è negli occhi di chi guarda, e da nessuna parte questa teoria è praticata più pesantemente che nei prezzi di prestigio. Questa teoria economica sostiene l’applicazione di prezzi più elevati per i beni per dare l’impressione che vi sia un valore aggiunto per il costo. Molti dei marchi di automobili, abbigliamento, gioielli e cibo più famosi al mondo utilizzano questo metodo come strategia di marketing. Tuttavia, molte persone affermano di avere problemi con questa logica perché il costo non sempre rappresenta la qualità.
Il prezzo di prestigio, noto anche come prezzo premium, è un sistema di prezzi che implica il valore aggiunto di un prodotto a causa della sua posizione all’estremità superiore della scala dei prezzi. I prezzi all’interno di questo tipo di modelli finanziari sono elevati artificialmente per un vantaggio di marketing psicologico. Questo tipo di prezzo mira a capitalizzare sulle nozioni degli acquirenti che l’articolo costoso di un marchio è di qualità superiore a un articolo simile che potrebbe essere acquistato per molto meno.
La strategia alla base del prezzo di prestigio non è legata alla sua qualità ma più alla sua immagine. Dando a un prodotto un aspetto d’élite a causa del suo prezzo elevato, la teoria afferma che il suo valore implicito aumenterà. Ciò si ottiene più comunemente attraverso campagne di marketing. Se l’imballaggio e la consegna riflettono un aspetto d’élite o un valore più alto, la teoria afferma che gli individui pagheranno prezzi premium solo per questa idea, raramente indagando se il prezzo riflette accuratamente il valore del prodotto.
I prezzi di prestigio vengono utilizzati in tutto, dalle scarpe firmate alle patatine gourmet. Un esempio in cui viene utilizzata frequentemente questa strategia di prezzo psicologico viene dall’industria automobilistica. Le automobili di fascia alta che costano molte volte il costo medio di un’automobile sono presentate come un articolo di lusso che ha prestazioni, interni e percezione superiori tra gli altri conducenti. I materiali e la manodopera utilizzati per produrre queste auto potrebbero costare lo stesso o leggermente di più di un’utilitaria e forse non hanno differenze di prestazioni, ma la sua immagine d’élite richiede un prezzo di etichetta molto più alto.
Molti clienti e operatori di marketing si lamentano della moralità dei prezzi di prestigio. I venditori sono consapevoli che il prodotto potrebbe non essere migliore della versione standard, quindi alcune persone lo vedono come una forma di disonestà. Non fornendo un vantaggio misurabile rispetto a prodotti a prezzi modesti, la teoria è che queste organizzazioni stiano imbrogliando i clienti che non sono consapevoli della differenza.
Smart Asset.