L’obiettivo di un’azienda è massimizzare i profitti vendendo prodotti o servizi per generare il massimo livello di entrate al minor costo possibile. Il valore monetario totale di tutte le vendite dell’azienda è chiamato ricavo totale. Viene calcolato moltiplicando il numero di unità di prodotto o servizio vendute per l’importo addebitato per ciascuna di tali unità.
Il volume delle unità vendute e le entrate totali sono guidate dalla domanda del mercato. Insieme a fattori come la qualità del prodotto o servizio e la concorrenza sul mercato, la domanda di un prodotto o servizio specifico è influenzata dal suo prezzo. All’aumentare del prezzo, la domanda generalmente diminuisce e quando il prezzo diminuisce, la domanda di solito aumenta. Questo push and pull economico si traduce in quella che viene chiamata elasticità della domanda.
L’elasticità della domanda indica quanto cambia la domanda di un prodotto o servizio in base esclusivamente a una variazione del suo prezzo. Se c’è una forte correlazione tra prezzo e domanda, una variazione del prezzo provocherà un cambiamento significativo della domanda. La valutazione dell’elasticità della domanda aiuterà un’azienda a determinare un prezzo finale e ha una relazione diretta con il concetto di ricavo marginale.
Il ricavo marginale è la variazione del ricavo totale ricevuto dall’ultima unità aggiuntiva venduta. Se un’impresa opera in un ambiente di mercato competitivo e ha scoperto che la domanda per i suoi beni o servizi è elastica, il ricavo marginale che l’impresa riceverà per la vendita di un’unità aggiuntiva di bene o servizio rimarrebbe costante o immutabile. Tuttavia, se l’azienda opera con una domanda anelastica o in un’economia monopolistica o mista, scoprirà che le sue entrate totali sarebbero influenzate negativamente dalla notevole riduzione dei prezzi che dovrebbe applicare per aumentare la domanda e massimizzare i profitti.
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