La gestione della pubblicità pay-per-click è una strategia aziendale che i professionisti del marketing utilizzano per massimizzare l’efficacia e la redditività degli annunci pay-per-click su Internet. La gestione di solito comprende tutto, dalla selezione e l’offerta di parole chiave al monitoraggio della redditività e dei modelli di traffico nel tempo. Gli specialisti del marchio e i professionisti del marketing si impegnano nella gestione della pubblicità pay-per-click al fine di garantire che le campagne online di un’azienda raggiungano gli obiettivi e attirino i giusti tipi di consumatori.
La maggior parte delle organizzazioni rivolte al consumatore oggi ha strategie pubblicitarie a più livelli. Si vendono in forma cartacea, televisiva e radiofonica e online. Gli annunci pay-per-click sono una delle molte forme di marketing online. Si tratta di brevi annunci, in genere non più di una frase o due associati a un link alla home page dello sponsor. Le aziende in genere non pagano nulla per posizionare queste caselle di annunci sui siti host, ma ogni volta che gli utenti fanno clic su di esse, le aziende devono pagare un prezzo fisso.
Esistono due modi principali per avvicinarsi alla pubblicità pay-per-click: sui motori di ricerca e sui siti parcheggiati. I motori di ricerca vendono comunemente “link sponsorizzati” che appaiono in base alle parole chiave inserite dagli utenti. Il prezzo di questi annunci è generalmente determinato dalle offerte. La diversificazione è di solito una parte fondamentale della gestione della pubblicità pay-per-click. Le aziende acquistano spesso più parole chiave diverse e distribuiscono diverse iterazioni dello stesso annuncio su più piattaforme.
Gran parte dei centri di gestione della pubblicità pay-per-click sui motori di ricerca sulla selezione delle parole chiave. Le aziende devono determinare quale tipo di parole chiave è correlato alla propria attività e quale tipo di utente di Internet stanno cercando di attirare. Ciò comporta spesso molte ricerche demografiche e analisi di mercato sulle tendenze dei consumatori online.
I motori di ricerca mettono all’asta spesso parole chiave popolari o parole chiave che molte aziende desiderano. Chiunque offra di pagare di più per clic di solito vince l’area di posizionamento superiore, il che significa che l’annuncio di quella società è il primo ad apparire accanto ai risultati di ricerca. Una grande parte della gestione della pubblicità pay-per-click sta determinando quanto fare offerte per le parole chiave desiderabili.
I siti parcheggiati di solito non mettono all’asta le parole chiave. In genere applicano un prezzo fisso per il posizionamento. Gli annunci vengono generalmente venduti in pacchetti in base a un determinato numero di visualizzazioni di pagina o a una quantità fissa di tempo di esecuzione degli annunci.
La maggior parte delle volte, gli annunci sulle pagine parcheggiate vengono inseriti tramite agenzie pubblicitarie online. Le aziende spesso hanno voce in capitolo sul tipo di siti in cui desiderano pubblicare i propri annunci, ma di solito non possono controllare i posizionamenti effettivi. I gestori di marchi in questo scenario devono ricercare attentamente le loro opzioni di posizionamento per essere sicuri che i pacchetti acquistati stiano effettivamente pubblicando i propri annunci sul target demografico e siano posizionati su siti appropriati e pertinenti.
La formulazione è inoltre un elemento cruciale nella pubblicità pay-per-click. La maggior parte degli annunci sono lunghi solo una frase o due, il che significa che le aziende sono in grado di mettere i loro prodotti e servizi davanti ai consumatori solo se questi consumatori fanno effettivamente clic. C’è una certa scienza nella creazione di un annuncio attraente e degno di un clic. Di solito sono i gestori della pubblicità che organizzano e testano diverse possibilità di formulazione.