La pubblicità business-to-business, nota anche come pubblicità commerciale, è una forma di promozione di una società orientata verso altre società o aziende. Pertanto, l’obiettivo principale della pubblicità business-to-business differisce in qualche modo dalla pubblicità dei prodotti di consumo. Nella maggior parte dei casi, la pubblicità commerciale cerca di trovare un modo per mostrare alle aziende quale valore un determinato prodotto o servizio può aggiungere ai loro prodotti finali. Ciò può essere sotto forma di promozione o sotto forma di efficienze che possono essere realizzate in produzione.
Una grande quantità di pubblicità business-to-business viene fatta in pubblicazioni commerciali, dove c’è un pubblico in cattività alla ricerca di nuove idee per creare consapevolezza del prodotto ed efficienza nel produrlo. Ad esempio, una società di stampa potrebbe essere molto interessata a una nuova macchina da stampa, a un migliore inchiostro o carta. Coloro che possono fornire questi prodotti all’azienda possono concentrarsi su come i loro prodotti o servizi possono essere convenienti rispetto alle attrezzature o ai metodi attuali.
In misura minore, la pubblicità business-to-business può essere effettuata attraverso i media di trasmissione. Nella maggior parte dei casi, i media di trasmissione raggiungono un pubblico più generale e quindi potrebbero non essere convenienti. In alcuni casi, come gli spettacoli che riguardano direttamente il business, potrebbe essere possibile raggiungere un pubblico abbastanza vasto in cui questi media sono efficaci. In tal caso, di solito è la programmazione strettamente correlata al business che utilizza lo spettacolo per la pubblicità, come quelli che promuovono servizi di intermediazione o infrastrutture aziendali.
Come con la maggior parte delle forme di pubblicità, ci sono quattro aspetti specifici che la pubblicità business-to-business affronterà probabilmente. Questi includono prodotto, posizionamento, prezzo e promozione. Questi sono considerati i quattro ps del marketing. La pubblicità descrive il prodotto, forse spiega dove può essere acquistato e ne promuove i vantaggi. La pubblicità può non discutere direttamente dei prezzi, ma spesso allude al motivo per cui ha senso acquistare il prodotto dal punto di vista dei costi.
Una tecnica che la pubblicità business-to-business impiega spesso è quella della testimonianza del cliente. Ciò comporta la ricerca di un cliente che ha utilizzato il prodotto o il servizio e il fatto che tale persona ne spieghi i vantaggi. Questo è spesso molto efficace dal punto di vista aziendale perché mostra ad altre aziende cosa possono aspettarsi.
In molti casi, i clienti del mondo reale possono ricevere uno sconto sul prodotto se forniscono una testimonianza. Questo deve essere preso in considerazione nel costo della pubblicità business-to-business, ma potrebbe essere un modo molto più economico di andare. Oltre a non dover assumere attori, la società non ha bisogno di inventare una copia dell’annuncio costosa.