La pubblicit? business-to-business, nota anche come pubblicit? commerciale, ? una forma di promozione di una societ? orientata verso altre societ? o aziende. Pertanto, l’obiettivo principale della pubblicit? business-to-business differisce in qualche modo dalla pubblicit? dei prodotti di consumo. Nella maggior parte dei casi, la pubblicit? commerciale cerca di trovare un modo per mostrare alle aziende quale valore un determinato prodotto o servizio pu? aggiungere ai loro prodotti finali. Ci? pu? essere sotto forma di promozione o sotto forma di efficienze che possono essere realizzate in produzione.
Una grande quantit? di pubblicit? business-to-business viene fatta in pubblicazioni commerciali, dove c’? un pubblico in cattivit? alla ricerca di nuove idee per creare consapevolezza del prodotto ed efficienza nel produrlo. Ad esempio, una societ? di stampa potrebbe essere molto interessata a una nuova macchina da stampa, a un migliore inchiostro o carta. Coloro che possono fornire questi prodotti all’azienda possono concentrarsi su come i loro prodotti o servizi possono essere convenienti rispetto alle attrezzature o ai metodi attuali.
In misura minore, la pubblicit? business-to-business pu? essere effettuata attraverso i media di trasmissione. Nella maggior parte dei casi, i media di trasmissione raggiungono un pubblico pi? generale e quindi potrebbero non essere convenienti. In alcuni casi, come gli spettacoli che riguardano direttamente il business, potrebbe essere possibile raggiungere un pubblico abbastanza vasto in cui questi media sono efficaci. In tal caso, di solito ? la programmazione strettamente correlata al business che utilizza lo spettacolo per la pubblicit?, come quelli che promuovono servizi di intermediazione o infrastrutture aziendali.
Come con la maggior parte delle forme di pubblicit?, ci sono quattro aspetti specifici che la pubblicit? business-to-business affronter? probabilmente. Questi includono prodotto, posizionamento, prezzo e promozione. Questi sono considerati i quattro ps del marketing. La pubblicit? descrive il prodotto, forse spiega dove pu? essere acquistato e ne promuove i vantaggi. La pubblicit? pu? non discutere direttamente dei prezzi, ma spesso allude al motivo per cui ha senso acquistare il prodotto dal punto di vista dei costi.
Una tecnica che la pubblicit? business-to-business impiega spesso ? quella della testimonianza del cliente. Ci? comporta la ricerca di un cliente che ha utilizzato il prodotto o il servizio e il fatto che tale persona ne spieghi i vantaggi. Questo ? spesso molto efficace dal punto di vista aziendale perch? mostra ad altre aziende cosa possono aspettarsi.
In molti casi, i clienti del mondo reale possono ricevere uno sconto sul prodotto se forniscono una testimonianza. Questo deve essere preso in considerazione nel costo della pubblicit? business-to-business, ma potrebbe essere un modo molto pi? economico di andare. Oltre a non dover assumere attori, la societ? non ha bisogno di inventare una copia dell’annuncio costosa.