La pubblicità di immagini è un approccio alla pubblicità progettato per coltivare atteggiamenti positivi nei confronti di un marchio, un’azienda o un concetto. Piuttosto che pubblicizzare un prodotto in base a ciò che fa, la pubblicità di immagini promuove idee su un marchio, creando immagini mentali per i consumatori che li incoraggeranno ad acquistare il prodotto. Questo tipo di pubblicità è più comunemente usato per vendere prodotti con numerosi concorrenti simili. Dal momento che i prodotti non possono essere distinti da ciò che fanno, gli inserzionisti si concentrano sul distinguerli creando immagini evocative per i consumatori.
Con la pubblicità di immagini, le aziende progettano campagne destinate a attrarre persone con determinati valori e stili di vita. Una società potrebbe promuovere un marchio o una famiglia di prodotti con associazioni come affidabilità, lusso, convenienza o concetti più astratti come divertimento e flirt. Quando i consumatori sono esposti alla pubblicità, crea consapevolezza del marchio, crea familiarità e contribuisce allo sviluppo di un’immagine mentale del marchio o del prodotto.
I consumatori esposti alla pubblicità di immagini generalmente hanno idee sui prodotti anche se non hanno familiarità con le specifiche del prodotto. Quando i consumatori devono affrontare decisioni di acquisto, queste idee vengono in mente e il consumatore può essere attratto da prodotti e marchi specifici. Ciò si traduce in una maggiore quota di mercato per l’azienda che promuove.
Le aziende in genere mescolano le loro strategie pubblicitarie. Un’azienda produttrice di birra che organizza una campagna pubblicitaria di immagini per convincere i consumatori ad associare il loro prodotto a divertenti attività all’aperto, ad esempio, potrebbe anche condurre una campagna di prodotti pubblicizzando il gusto morbido e l’alta qualità della birra. La realizzazione di campagne simultanee copre più aree pubblicitarie e incorpora un marchio nella mente dei consumatori. Le persone che non possono essere conquistate da uno stile pubblicitario hanno maggiori probabilità di rispondere a più campagne.
Quando si sviluppa una campagna pubblicitaria basata su immagini relative ai prodotti, le aziende prestano molta attenzione. Vogliono essere sicuri che la campagna sia coerente con altri messaggi inviati sullo stesso prodotto e che faccia appello al giusto gruppo demografico. Considerano anche le campagne gestite dagli avversari, in quanto non vogliono avere una campagna pubblicitaria troppo simile a una campagna per un prodotto concorrente. La pubblicità di immagini viene utilizzata per distinguere tra prodotti che possono essere difficili da distinguere per i consumatori, pertanto non sono auspicabili campagne che si fondono nella memoria. Le aziende valutano anche ciò che ha funzionato e non ha funzionato per loro in passato e considerano gli atteggiamenti e le credenze esistenti sui loro prodotti.