La remunerazione dell’agenzia si riferisce al processo di determinazione dei corrispettivi per i servizi delle agenzie da parte dei loro clienti. Queste agenzie includono professionisti in settori come le pubbliche relazioni, il marketing e la pubblicità. Esistono diversi metodi per la determinazione dei corrispettivi per i servizi prestati da tali professionisti, che possono includere commissioni, tariffe orarie, onorari di acconto, corrispettivi di scala e pagamento per risultato.
Poiché la maggior parte del lavoro richiesto dalle agenzie è orientato alla promozione del servizio o del prodotto del cliente, il cliente di solito si aspetta una qualche forma di beneficio come risultato dell’associazione con l’agenzia. Il risultato in questione è solitamente sotto forma di un aumento delle vendite dovuto all’applicazione di tattiche di marketing, concetti pubblicitari creativi e altre forme di promozione dei servizi o dei prodotti dell’azienda. Di conseguenza, la società o il cliente e l’agenzia possono raggiungere un accordo in cui la remunerazione dell’agenzia sarà basata su commissione. La commissione, come forma di remunerazione dell’agenzia, è vantaggiosa perché semplifica il processo rendendo più facile per il cliente e l’agenzia negoziare la commissione esatta calcolando il servizio atteso dall’agenzia.
Nell’applicazione delle tariffe orarie come base per il calcolo della remunerazione dell’agenzia, l’agenzia conteggerà il numero totale di ore che il relativo personale spenderà sul portafoglio del cliente. Questo sarà moltiplicato per il numero del personale che ci si aspetta che lavorerà sul progetto del cliente, nonché le indennità per l’aggiunta di profitto per l’agenzia che gestisce il portafoglio. Anche la remunerazione dell’agenzia è semplice perché le aspettative di entrambe le parti sono esplicitate in modo chiaro e consente al cliente di pagare il lavoro effettivamente svolto in contrasto con il pagamento di una somma forfettaria indipendentemente dall’esito del rapporto commerciale.
Il metodo della tariffa a scalare della remunerazione dell’agenzia è in diretto contrasto con il metodo della tariffa oraria, perché si basa su una tariffa fissa che può essere una percentuale concordata del budget di marketing totale calcolato per il progetto. In tal caso, il cliente e l’agenzia possono anche concordare un bonus chiaramente definito in aggiunta al canone fisso. Il ragionamento alla base di questo tipo di remunerazione dell’agenzia è che il bonus e il compenso fisso sono imperniati sull’esito dei servizi svolti dall’agenzia, fungendo da motivazione per ottenere risultati. Questo metodo è simile al metodo di pagamento per risultato, che si basa anche sulle prestazioni dell’agenzia.
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