L’analisi dei prezzi è il processo per determinare se il prezzo di un prodotto o servizio è ragionevole. I fattori che potrebbero rendere irragionevoli i prezzi includono un basso livello di concorrenza, i costi di un’azienda sono troppo alti o le forniture limitate. Un’analisi dei prezzi viene generalmente effettuata confrontando i prezzi di prodotti o servizi simili all’interno del settore. Nei mercati con una concorrenza a basso prezzo, l’analisi può essere condotta con record storici dei prezzi, stime dei costi per determinare il markup e le quotazioni di diversi fornitori. Condurre un’analisi dei costi insieme all’analisi dei prezzi può aiutare a determinare perché un’azienda richiede un determinato prezzo.
Alcuni scopi per condurre un’analisi dei prezzi includono l’analisi della posizione di un prodotto tra i suoi concorrenti, la determinazione dell’opportunità di utilizzare una diversa strategia di prezzo o il confronto dei prezzi con le percezioni dei clienti. L’esecuzione regolare di un’analisi dei prezzi può aiutare un’azienda a comprendere meglio come viene vista attraverso le percezioni dei suoi clienti, come avere un prezzo troppo basso o produrre prodotti di scarsa qualità. Ciò potrebbe spingere l’azienda ad agire sviluppando una nuova strategia di marketing e aumentando il suo prezzo. Inoltre, se altre aziende producono prodotti di qualità più elevata e li vendono a prezzi più bassi, potrebbe essere necessario valutare e ridurre i costi per competere meglio.
Un’analisi dei prezzi viene condotta confrontando i prezzi con i concorrenti, i listini pubblicati, le quotazioni di diversi fornitori e le offerte dei fornitori. L’analisi è particolarmente semplice quando il mercato è fortemente saturo di concorrenza o quando ci sono molti fornitori tra cui scegliere. È importante confrontare solo prodotti simili e tenere conto di eventuali differenze nelle caratteristiche, nelle tecnologie o nel marchio. Anche se due prodotti possono essere esattamente uguali, quello con un marchio forte potrebbe essere in grado di sostenere un prezzo più elevato poiché è riconosciuto e considerato affidabile dai consumatori.
Se non è possibile effettuare un confronto, l’azienda può invece condurre un’analisi dei costi, che si basa sui costi di materiali, manodopera, strumenti e altre spese associate alla produzione o alla fabbricazione del prodotto. Un’analisi dei costi può essere eseguita anche per i servizi se nessun’altra agenzia o azienda offre servizi simili. Un altro metodo è quello di condurre un’analisi dei prezzi basata sui prezzi storici per la società per vedere se ci sono differenze di tendenza nel tempo. Questo metodo dovrebbe essere usato con parsimonia, tuttavia, poiché non vi è alcuna garanzia che l’azienda abbia mai offerto prezzi equi o gestito bene i suoi costi.