In sostanza, il profitto è il guadagno monetario che un’azienda produce dopo aver pagato l’inventario, le attrezzature, il libro paga e qualsiasi altro elemento necessario per gestire l’attività. Una definizione di analisi del dizionario potrebbe essere letta come una scomposizione del tutto in parti in modo da identificare quale sia ogni aspetto del tutto. Mettendo insieme le due parole, si può determinare che un’analisi del profitto è una scomposizione degli elementi di un’azienda, applicando importi monetari a ciascun elemento ed eseguendo calcoli per determinare quale sia il profitto.
Nel mondo degli affari, un’analisi dei profitti, più spesso denominata analisi costo/volume/profitto (CVP), viene normalmente utilizzata per determinare scenari “what if”. Ad esempio, l’azienda Mary’s Dolls vuole vendere più bambole Baby Jane diminuendo il loro prezzo. Mary’s Dolls effettuerebbe un’analisi CVP per determinare il potenziale profitto. Mary’s Dolls potrebbe scegliere di considerare sia il punto di pareggio, il punto in cui viene prodotto un profitto zero, sia il profitto previsto desiderato come obiettivo. A seconda dei risultati, Mary’s Dolls potrebbe scegliere di abbassare il prezzo delle bambole Baby Jane, oppure l’azienda potrebbe rendersi conto che abbassare il prezzo sarebbe catastrofico, che l’azienda non sarebbe mai in grado di vendere abbastanza bambole Baby Jane al prezzo ribassato per fare un profitto.
Questo esempio dimostra che l’analisi del profitto sta fondamentalmente confrontando il costo e il volume per determinare il profitto. Per utilizzare l’analisi in modo efficace, è essenziale che un’impresa abbia una conoscenza approfondita sia dei suoi costi variabili che di quelli fissi. Se le cifre non sono corrette per i costi, l’analisi dei profitti risulterebbe in cifre fuorvianti e potrebbe indurre un’azienda a prendere una cattiva decisione commerciale.
Anche quando tutte le cifre sono corrette, un’analisi CVP è limitata nella sua utilità e dovrebbe essere utilizzata insieme ad altri fattori e calcoli prima di prendere una decisione aziendale finale. Un’analisi CVP ha una portata limitata perché, affinché i calcoli funzionino, l’analisi deve fare determinate ipotesi che siano semplici e poco flessibili. Tali ipotesi includono cose come il costo delle parti che rimane invariato, il costo dell’elettricità non aumenta, le vendite rimangono a un punto fisso, gli stipendi dei dipendenti rimangono invariati, ecc. Tali elementi fluttuano nel mondo reale e influiscono su un’azienda.
L’esempio sopra riguarda il CVP di un prodotto per Mary’s Dolls. Per vedere come sta andando l’azienda nel suo insieme, l’azienda dovrebbe eseguire un’analisi del profitto lordo, incorporando tutti i prodotti e i costi. Questo tipo di analisi è molto utile per un’azienda che vuole identificare aree o prodotti deboli. Può individuare potenziali problemi in modo che possano essere affrontati in modo tempestivo.
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