Il termine “contratto di concessione” è utilizzato in due modi leggermente diversi nel mondo degli affari. Entrambi si riferiscono ad un tipo di contratto negoziato che conferisce ad un’azienda il diritto di fare affari, con alcuni requisiti specifici. In un certo senso, si riferisce a un contratto tra una società straniera e un governo, in cui la società firma un contratto di concessione in modo che possa fare affari nel paese di quel governo. In un secondo senso, questo tipo di accordo è quello che concede al concessionario il diritto esclusivo di fare affari in una determinata area o sede in cambio di alcune condizioni negoziate con cura.
Quando si parla di contratti con società estere, viene elaborato un accordo di concessione tra la società e il governo della nazione in cui si desidera fare affari. Il governo potrebbe voler incentivare l’azienda abbassando le tasse, allentando le restrizioni o fornendo altri incentivi. Nei casi in cui il governo non è così entusiasta, la società potrebbe dover fare alcune concessioni come cedere parte degli utili al governo o pagare un’aliquota fiscale speciale che potrebbe essere superiore a quella delle imprese nazionali. Una volta che l’accordo è negoziato e firmato, l’azienda ha il diritto di fare affari a livello locale secondo i termini dell’accordo.
I governi possono utilizzare questo tipo di contratto di concessione per fornire servizi che non possono o non vogliono fornire. Ad esempio, un contratto di concessione potrebbe essere firmato con una società straniera per consentirle di gestire i porti o le frontiere.
In termini di concessione operativa, l’accordo conferisce alla società il diritto esclusivo di operare in un luogo come uno stadio sportivo, una nave da crociera o un edificio governativo. In questo caso, la società gestisce una concessione che può vendere cibo, accessori e un’ampia varietà di altri prodotti. Deve pagare una quota annuale per il diritto di operare, o cedere una percentuale del suo reddito alla sede. In cambio di ciò, la sede si impegna a non firmare contratti di concessione con altre società che offrono prodotti o servizi simili.
Questo tipo di contratto di concessione viene spesso utilizzato quando una sede o un’azienda vuole rendere disponibile un prodotto o un servizio, ma non vuole essere direttamente coinvolta. Su una nave da crociera, ad esempio, la linea potrebbe operare concessioni con ristoranti e caffè in modo da non essere responsabile del servizio di ristorazione. Ciò significa che la nave da crociera è privata di parte dei potenziali profitti, ma anche di problemi come la responsabilità legale per il cibo contaminato, la sicurezza del personale e l’organizzazione delle forniture.
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