Una quotazione netta è un accordo tra il venditore di una casa e il broker incaricato dal venditore di trovare un acquirente. Nella maggior parte dei contratti di quotazione, il broker ha diritto a una percentuale del prezzo di vendita come sua commissione. Viceversa, in un contratto di quotazione al netto, l’intermediario prende come provvigione la differenza tra il prezzo di vendita e il prezzo netto pattuito dal venditore, purché il prezzo di vendita sia superiore. Poiché questa pratica può mettere il broker in condizione di sfruttare il venditore, è considerata illegale in molte località.
Il processo di vendita di una casa può essere difficile per coloro che non hanno esperienza nel mercato immobiliare. Di conseguenza, i venditori di case spesso cercano un agente immobiliare autorizzato per facilitare le vendite di case. I broker hanno esperienza nel mostrare le case ai potenziali acquirenti, nel gestire tutte le normative associate alle vendite delle case e nel negoziare prezzi equi. Quando un venditore di casa assume un broker, di solito viene firmato uno dei vari accordi di quotazione convenzionali tra le due parti, che stipulano le commissioni che sono dovute al broker. Un tipo di accordo di quotazione non ortodosso è un elenco netto e i venditori dovrebbero fare attenzione a questo accordo.
Come esempio di come funziona un elenco netto, immagina che un venditore desideri che la sua casa venga venduta per non meno di $ 100,000 dollari statunitensi (USD). Questo è considerato il prezzo netto, e il broker a sua volta si impegna a vendere la casa e prendere come commissione tutto ciò che eccede il netto ottenuto dall’eventuale prezzo di vendita. Se la casa viene venduta per $ 125,000 USD, il broker riceverà come commissione $ 25,000 USD, che è la differenza tra il prezzo di vendita e il prezzo netto.
Un tale accordo di quotazione in rete può portare a tutti i tipi di dilemmi etici per i broker, motivo per cui molti stati degli Stati Uniti non consentono la pratica. Alcuni broker potrebbero travisare intenzionalmente il valore di una casa ai venditori per incoraggiarli a fissare un prezzo netto basso. Se la casa vende a un importo di gran lunga superiore a tale importo, il broker intascherà una grossa somma di denaro che avrebbe dovuto appartenere giustamente ai venditori.
Inoltre, un broker in un accordo di quotazione in rete potrebbe incoraggiare gli acquirenti a resistere per prezzi di vendita più elevati nel tentativo di ottenere una commissione più elevata. Le offerte legittime sulla casa potrebbero essere rifiutate da un broker così disonesto, specialmente se tali offerte fossero troppo vicine al prezzo netto e quindi non così redditizie per il broker. I venditori dovrebbero stare attenti a vendere la loro casa in questo modo anche se la pratica è legale dove vivono.
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