Un rivenditore generalmente acquista beni da un produttore o distributore per un determinato importo. Questo prezzo è spesso chiamato prezzo all’ingrosso. Il rivenditore vende quindi quei prodotti ai propri clienti per un importo superiore a quello che li ha acquistati. Questo è noto come il prezzo al dettaglio. Il markup al dettaglio, quindi, è la differenza tra il prezzo che un rivenditore acquista beni e il prezzo per il quale li vende.
Il calcolo del markup al dettaglio è abbastanza semplice quando si conosce il prezzo all’ingrosso. La risposta si ottiene prendendo l’importo della vendita e sottraendo l’importo all’ingrosso. Se una persona desidera sapere in quale percentuale è stato eseguito il markup dell’articolo, può semplicemente prendere il prezzo di markup e dividerlo per il prezzo di vendita al dettaglio.
Senza markup al dettaglio, vi sono poche o nessuna ragione per avere un’attività al dettaglio. Quando non c’è markup e i rivenditori vendono articoli per lo stesso importo in cui li hanno acquistati, questo è noto come vendita al costo. Quando un rivenditore vende articoli per meno di quanto li abbia acquistati, questo è noto come vendita sottocosto. In alcuni casi, alcuni articoli vengono venduti in questo modo per attirare i consumatori con l’intenzione di trarre profitto dalla vendita di altri articoli. Tuttavia, la vendita senza markup al dettaglio come pratica generale è insostenibile.
I consumatori spesso si sentono traditi quando calcolano il markup al dettaglio dei prodotti che acquistano. Questo perché molte persone hanno difficoltà a comprendere come, sebbene il markup sia significativo, i profitti di un’azienda sono bassi. La ragione di ciò è in gran parte dovuta ai costi generali esorbitanti.
Un’azienda può acquistare beni e venderli al doppio del prezzo all’ingrosso. Tuttavia, dal prezzo di vendita al dettaglio, non solo devono essere acquistati più beni, ma devono essere detratti altri costi come affitti, stipendi e transazioni bancarie. Una volta detratte tutte le spese generali, un’azienda potrebbe avere un profitto scarso o nullo.
Questo è uno dei motivi per cui il markup al dettaglio è così importante. Se questo importo non viene calcolato in modo saggio, un’azienda può presto cessare l’attività. Esistono diversi aspetti da considerare nel determinare il markup al dettaglio. Per cominciare, è necessario valutare l’offerta e la domanda del prodotto.
Quando c’è una grande domanda di prodotti e ci sono pochi fornitori, un’azienda può spesso aumentare sostanzialmente il markup al dettaglio. Se, tuttavia, vi è una grande domanda ma molti fornitori, non sarebbe saggio per un’azienda contrassegnare eccessivamente un tale prodotto. Ciò rivela uno degli elementi più importanti nelle decisioni di markup: la concorrenza.