Un obiettivo pubblicitario è un obiettivo di una campagna pubblicitaria, selezionata all’inizio della campagna per tenerlo concentrato su un prodotto finale specifico. Le aziende utilizzano gli obiettivi per stabilire obiettivi per la propria pubblicità e possono utilizzare le valutazioni per determinare se gli obiettivi vengono raggiunti. Questi possono consentire alle aziende di adattare la propria pubblicità, prendere in considerazione nuove idee pubblicitarie e fissare nuovi obiettivi per vendite, crescita e sviluppo a lungo termine.
Esistono diverse aree su cui un’azienda può scegliere di concentrarsi con un obiettivo pubblicitario. Quello a cui la maggior parte dei consumatori pensa quando sente la “pubblicità” è un obiettivo persuasivo, in cui la missione è quella di far acquistare un prodotto ai consumatori. Ciò potrebbe includere incentivi per cambiare marchio, appelli a specifici dati demografici e una varietà di altre tattiche. Dopo aver incontrato la pubblicità persuasiva, i consumatori dovrebbero voler acquistare prodotti e potrebbero anche incoraggiare amici e parenti a fare lo stesso.
La consapevolezza può essere un altro obiettivo pubblicitario. In questo caso, l’obiettivo è sensibilizzare i consumatori su un marchio, ma non specificamente per vendere prodotti. La società potrebbe utilizzare gli annunci per proiettare un’immagine, entrare nella consapevolezza dei consumatori e creare associazioni con un marchio o una famiglia di prodotti specifici. Sebbene tali annunci non dicano esplicitamente alle persone di acquistare un prodotto, possono essere richiamati presso il negozio di alimentari o nel corso della ricerca di un nuovo acquisto e il cliente può rivolgersi a ciò che è familiare e gravitare verso quel marchio.
Altri obiettivi pubblicitari includono rinforzi e promemoria. Nei rinforzi, le aziende dicono ai consumatori di aver fatto la scelta giusta acquistando un prodotto. Una società automobilistica potrebbe avere una campagna di messaggistica più rivolta agli attuali proprietari, ad esempio, per farli sentire bene sulle loro decisioni di acquisto. Nei promemoria, le aziende che desiderano ripetere le attività commerciali ricordano ai consumatori i loro prodotti e servizi. Un esempio classico può essere visto sui voli commerciali, in cui un assistente di cabina di solito dice “Speriamo che voli di nuovo con noi” alla fine del volo.
Le aziende possono utilizzare strumenti come sondaggi, osservazioni di mercato e analisi delle vendite per determinare se stanno raggiungendo un obiettivo pubblicitario. In caso contrario, analizzano i loro annunci per determinare perché e sviluppare un piano di reindirizzamento per raggiungere gli obiettivi target. Una casa automobilistica potrebbe scoprire, ad esempio, che gli annunci persuasivi rivolti a un determinato gruppo demografico non funzionano perché non riflettono gli atteggiamenti e le credenze di quel gruppo demografico.