Una promozione delle vendite è qualsiasi tipo di prezzo ridotto o offerta di bonus offerta ai clienti per incoraggiarli a effettuare un acquisto. Le promozioni di vendita esistono in ogni diverso tipo di vendita e possono essere qualcosa di semplice come un prezzo ridotto al supermercato o un basso tasso di interesse su un prestito auto. Una promozione delle vendite pubblicizzata può essere un ottimo modo per convincere i clienti a entrare in un’azienda e finire per spendere soldi aggiuntivi.
Una promozione delle vendite in un’azienda può essere un evento programmato, ad esempio una riduzione di prezzo settimanale o mensile, oppure può verificarsi in momenti diversi durante l’anno. Spetta completamente all’azienda decidere quando offriranno prezzi promozionali su beni o servizi. Le promozioni di vendita si verificano spesso ai cambiamenti delle stagioni, in cui il tipo di merce venduta può cambiare e le aziende vorranno spostare rapidamente la vecchia merce per fare spazio a nuovi articoli da vendere a prezzo pieno.
Sarà necessario pubblicizzare una promozione delle vendite in vari modi. Le aziende possono utilizzare pubblicità televisive, pubblicità su giornali o riviste o volantini di vendita per pubblicizzare i loro prezzi promozionali. Alcuni potrebbero richiedere ai clienti di portare un coupon o un certificato per ottenere il prezzo di vendita su un articolo. Questi diversi tipi di marketing sono importanti per un’efficace promozione delle vendite.
Nella maggior parte dei casi, il cliente non dovrà soddisfare alcun requisito per qualificarsi per la promozione delle vendite. Ciò è comune nel settore automobilistico, tuttavia, quando un cliente che desidera acquistare un veicolo dovrà disporre di un determinato punteggio di credito per ricevere, ad esempio, un tasso di interesse promozionale su un prestito auto. È comune per le case automobilistiche pubblicizzare un tasso di interesse estremamente basso, ma quindi offrire il tasso solo su determinati veicoli o ai clienti con un credito eccellente. Nel frattempo, altre persone che acquistano un veicolo hanno ancora maggiori probabilità di effettuare un acquisto in base al marketing che hanno visto.
Le promozioni commerciali non esistono solo per gli articoli acquistabili. I servizi possono essere offerti anche a prezzi scontati, al fine di incoraggiare i clienti a spendere di più per un periodo di tempo. Ad esempio, molti centri fitness offriranno una tariffa mensile introduttiva bassa per la loro promozione delle vendite, al fine di indurre il cliente a iscriversi per un periodo più lungo, a una tariffa più alta una volta che provano la palestra e si divertono. Le promozioni commerciali sono un ottimo modo per offrire sconti ai clienti e allo stesso tempo fare soldi.