Una tariffa forfettaria ? una tariffa unica pagata da aziende o privati ??per un bene o un servizio, piuttosto che pagare una tariffa variabile. Ci? consente agli acquirenti di essere consapevoli del prezzo richiesto per acquistare un prodotto o servizio in anticipo. In termini economici, tutte le transazioni dipendono dal prezzo. L’addebito di una tariffa forfettaria richiede una maggiore pianificazione e controllo in quanto le entrate sono fisse; dare pi? risultati di prodotto in costi pi? elevati, che ridurr? il reddito. Una tariffa forfettaria pu? anche essere uno strumento di marketing, in cui un’azienda che opera in un settore con tariffe variabili addebita una tariffa fissa.
Le strutture dei prezzi sono il modo pi? comune in cui un’azienda determina l’importo da addebitare per un bene o un servizio. Questa struttura pu? incentrarsi su uno standard industriale o sulla base dei costi di produzione e di funzionamento di un’azienda. Questo primo modello si traduce in un tasso che non pu? cambiare troppo senza spostare il comportamento del consumatore verso un’azienda concorrente. Ad esempio, uno standard del settore pu? essere $ 10 dollari statunitensi (USD) per cinque widget. Il modo per aumentare i profitti ? produrre widget al minor costo per soddisfare questo standard. Offrire quattro widget di qualit? superiore a $ 10 USD non pu? convincere i consumatori ad acquistare questi articoli, anche se potrebbero ricevere pi? utilit? da loro. I consumatori vedono solo il valore dei beni in base all’aliquota addebitata per i prodotti.
Un’opzione per adeguare il sistema forfettario ? quella di creare una struttura di prezzi gradini. Ad esempio, i primi cinque widget costano $ 10 USD. I prossimi cinque potrebbero costare $ 9 USD, i prossimi cinque $ 8 USD e cos? via. Ci? alla fine si traduce in una struttura di prezzi misti che offre ai consumatori uno sconto sugli acquisti di volume per beni o servizi. In base a questa struttura, i fornitori sfruttano le loro economie di scala, il che consente loro di vendere pi? unit? a prezzi pi? convenienti. Un’altra opzione per ottenere prezzi pi? bassi utilizzando un tasso fisso ? la vendita di gruppi pi? grandi di beni o servizi a un tasso inferiore. Se cinque widget costano $ 10 USD, i consumatori che acquistano 25 widget possono pagare solo $ 45 USD, uno sconto del 10% per gli acquisti in volume.
Un problema con i prezzi forfettari ? che i consumatori potrebbero non vedere il valore se i prezzi dei prodotti sono elevati a un tasso unico. I consumatori non amano in genere pagare beni o servizi che non useranno. Le aziende che tentano di utilizzare un tasso pi? elevato per un pacchetto di beni possono risentire dei contraccolpi dei consumatori se il tasso ? superiore all’acquisto di tutti i beni come singoli pezzi. Un’alternativa alle tariffe forfettarie ? quella di addebitare una tariffa variabile. Ci? significa che gli acquirenti pagano solo per i beni necessari o utilizzati in un determinato momento, risparmiando loro le spese extra dal pagamento di una tariffa unica. All’aumentare dell’uso, aumenta anche il prezzo pagato; ? vero il contrario quando l’uso diminuisce.