Una vendita commerciale è un tipo di transazione commerciale che prevede la vendita di un’attività a un’altra attività. La società acquirente, nota come acquirente commerciale, collabora con la società acquisita o il venditore commerciale per assicurarsi che tutti i termini della vendita commerciale procedano senza intoppi. Una volta completata la vendita, i nuovi proprietari hanno il pieno controllo di tutti i beni e possono utilizzare tali beni nel modo che preferiscono.
I dettagli di una vendita commerciale normalmente implicano la sistematica cessione delle attività e delle passività detenute dall’attività oggetto di vendita. Questo sforzo si concentrerà normalmente su eventuali attività che la società acquirente non desidera continuare a detenere, rendendo possibile la dismissione di tali attività e l’utilizzo dei proventi per estinguere eventuali passività che i nuovi proprietari non desiderano assumere. Ad esempio, come parte del processo di acquisizione, al venditore può essere richiesto dall’acquirente di vendere determinati beni e utilizzare i proventi per regolare una linea di credito aperta o anche un piano pensionistico che il nuovo proprietario non desidera assumere come parte del l’acquisizione.
L’uso di una vendita commerciale è spesso parte di una strategia di uscita quando si tratta di vendita di attività che fanno parte di investimenti di capitale di rischio. In questo scenario, un nucleo centrale di venture capitalist può acquistare un certo numero di piccole imprese come mezzo per creare un’unica grande società che alla fine attiri l’attenzione di un attore importante all’interno di quell’industria. Durante il processo di acquisto delle società più piccole, gli investitori nell’impresa potrebbero aver riorganizzato le attività, eventualmente vendendone alcune come parte dell’integrazione di tutte le entità in un’unica operazione comune. Quando viene presentata un’offerta da parte di un importante attore per l’acquisto della società integrata, i venture capitalist possono svendere l’investimento, generando una notevole quantità di profitto per ciascuno degli investitori.
Anche le piccole imprese possono utilizzare una vendita commerciale come mezzo per aumentare la loro presenza all’interno di un mercato locale. In questo caso, un panificio locale può scegliere di vendere a un concorrente, supponendo che l’offerta di acquisto fosse sufficientemente allettante da consentire al proprietario di generare una notevole quantità di reddito. L’acquirente commerciale ottiene il vantaggio di tutti i beni dell’ex concorrente, inclusa una buona quota della base di clienti del venditore e possibilmente alcune attrezzature che consentiranno al venditore di espandersi e generare un volume di affari più elevato, anche se la concorrenza nel mercato locale è ridotta al minimo .
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