Le acquisizioni verticali sono acquisizioni che coinvolgono due società considerate parte dello stesso settore. Tuttavia, la società acquirente di solito si concentra su un aspetto diverso del processo di produzione all’interno di tale settore rispetto alla società acquisita. Il risultato finale di un’acquisizione verticale è una società unificata più grande che ha una presenza più forte all’interno di quel settore.
La chiave per comprendere il concetto di acquisizione verticale è considerare il processo come un mezzo con cui un’azienda cerca di acquistare un’altra azienda che produce prodotti che miglioreranno i beni forniti dalla casa madre. Ad esempio, potrebbe essere coinvolta la società acquirente nella fabbricazione di ingranaggi. Per massimizzare la loro quota di mercato e forse anche ridurre i costi di produzione, possono scegliere di acquisire un’azienda che produce cuscinetti. A tal fine, la società di ingranaggi si rivolgerà alla società di cuscinetti con un’offerta di acquisto. Se i termini possono essere risolti di comune accordo tra tutte le parti interessate, l’acquisizione ha luogo e la società madre copre ora una gamma più ampia di prodotti con l’industria.
Sebbene molte delle acquisizioni di questo tipo siano considerate amichevoli, ci sono esempi di acquisizioni verticali che possono essere considerate ostili. Nel caso in cui una società non desideri vendere, la società acquirente può iniziare ad acquistare una partecipazione di controllo con la società e acquisire lentamente il controllo fino a quando non vi è sufficiente supporto per l’acquisizione. Spesso, questo processo è molto più costoso di un semplice buy-out e si verifica solo quando il desiderio di acquisire l’azienda in qualsiasi circostanza è molto forte.
Un’acquisizione verticale può essere un’esperienza positiva sia per l’azienda acquisita che per l’entità acquirente. Spesso, tutte le strutture che erano in funzione prima dell’acquisizione verticale continuano a funzionare. Le risorse combinate delle società possono anche consentire di espandere tali operazioni. Allo stesso tempo, la forza combinata delle strategie di marketing e vendita può tradursi in una presenza più forte nel settore che va oltre la semplice unificazione di asset e livelli di produzione attuali.
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