L’analisi del profitto lordo rappresenta un processo di contabilità in cui un’azienda esamina il denaro ricavato dalla vendita di beni e servizi. La formula di base del profitto lordo è costituita dalle entrate delle vendite meno il costo delle merci vendute. L’analisi di questi elementi contabili consente a un’azienda di determinare la redditività della vendita di determinati beni e servizi. In questo processo sono inclusi tre elementi: prezzo del prodotto, volume delle vendite e costo del prodotto. Ogni pezzo svolge un ruolo critico nell’analisi del profitto lordo.
Il prezzo di vendita rappresenta l’importo che un’azienda addebita ai consumatori per beni o servizi. Nella maggior parte dei casi, il prezzo del prodotto è il risultato della domanda dei consumatori. L’altro fattore di prezzo è l’attuale fornitura di beni da tutte le società in un settore commerciale. La maggior parte delle aziende cerca di abbinare gli attuali livelli di prezzo al fine di massimizzare le vendite. In termini di analisi del profitto lordo, la fissazione di prezzi troppo bassi riduce la redditività, mentre la fissazione di prezzi superiori al prezzo medio di mercato può comportare l’acquisto da parte dei consumatori di beni o servizi della concorrenza.
Il volume delle vendite ha una stretta relazione con il prezzo di vendita di un’azienda. L’analisi del profitto lordo, tuttavia, impone che il cambiamento dei beni o servizi effettivi venduti e gli aumenti delle offerte o delle linee di prodotti influenzeranno il profitto lordo. Mentre i prezzi di vendita determinano quanti prodotti acquistano i consumatori, anche il numero di prodotti offerti gioca un ruolo. Ciò risale essenzialmente al principio della domanda e dell’offerta discusso in precedenza. Le variazioni dell’utile lordo possono essere il risultato delle differenze del volume delle vendite su base mensile.
L’ultima parte dell’analisi del profitto lordo è il costo dei beni venduti. L’analisi dei costi è spesso l’elemento che la maggior parte delle aziende analizza in quanto possono controllare i costi di inventario in una certa misura. I produttori, ad esempio, possono acquistare input più economici per produrre beni che sono in vendita ai consumatori. Gli input più economici dovrebbero tradursi in maggiori profitti nell’analisi di base del profitto lordo. I rivenditori possono anche controllare i costi di inventario poiché la ricerca di beni meno costosi da vendere nei negozi dovrebbe portare a maggiori profitti lordi.
I bilanci preparati dal dipartimento contabilità dell’azienda possono anche svolgere un ruolo critico nell’analisi del profitto lordo. Una società utilizza spesso budget per presentare ai manager una tabella di marcia delle aspettative finanziarie per le operazioni future. Ogni sezione o reparto in un’azienda ha in genere un budget, in particolare i produttori o altre aziende che hanno vendite derivate da inventario copiose. I budget pongono vincoli sulla spesa, aiutando un’azienda ad aumentare i profitti sotto l’analisi dei profitti lordi.